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- 大客户营销七步法：战胜商战对手的利器
- 作者：文皓
- 更新到：第 3 节 如何从营销理论中明白道理、优化战术去赢得大单？
- 本课程由原中兴通讯政企营销中心副总经理文皓先生给大家分享大客户营销的「七步法」，内含大量市场、营销、广告、公关等专业知识，结合华为大客户营销的实战案例，帮助销售人员和营销经理积累大客户营销的实战技巧，赢得商战。 你喜欢挑战，享受签单拿奖吗？
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万物互联的智能时代已经到来，5G/IOT 在未来几年的政企采购额达上万亿。然而，政企大客户采购流程复杂，参与人多，决策时间长，供应商必须快速掌握关键决策环节，战胜对手才能获得重要订单，因此，训练有素、作战力强的 KA 经理至关重要。
商场如战场，如何寻找商机、提高商机质量和项目储备，最终战胜对手赢下商战？累计完成 100 亿销售额的 KA 大咖梳理出了大客户营销「七步法」，将会为你传道解惑，助你提升技能。
本课程内容主要分为营销理论、案例分析、KA 经理基本技能介绍、KA 营销七步法、KA 经理实战演练五大模块，结合老师 20 年大客户营销的实战真经，让你积累非常有效的销售知识方法和大客户营销的实战技巧，掌握搞定政企大客户的「七步法」。
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