今天我们学习的案例是一个白酒品牌江小白。
提到江小白，很多传统白酒企业会问一句：为什么年轻人喜欢喝江小白？大家知道，一反近些年白酒市场的不景气，除了领军的茅台、五粮液不断刷新交易记录之外，二线三线的品牌普遍低迷。你的行业有没有这样，除了行业数一数二以外，其它品牌都要死不活或者难以冲出重围。但是，作为传统酒品，这些年有一款单品售价只有20元的白酒品牌，江小白以黑马之势冲出重围，用了5年的时间，以印在瓶身的走心文案与消费者互动，在竞争惨烈的白酒市场硬生生杀出了一条血路，在2018年销售破20亿。
江小白凭什么受到年轻人的喜欢，可以做到年销20亿，经营的秘诀是什么？
其实江小白能在年轻消费群体中脱颖而出，关键就在于江小白打破了白酒市场主流厂家长期不看好的年轻人群体需求的固有思维。具体来说就是做到了三点：塑造品牌的年轻情怀，聚焦粉丝参与感和用户倒逼渠道销售江小白。
第一点：塑造品牌的年轻情怀
江小白，区别于传统白酒对经典与尊贵感的塑造；他的目标用户定位于新青年群体，在一部分人感叹「年轻人不懂白酒文化」时，江小白则认为是「白酒不懂年轻人」。是啊，不知不觉，现在越来越多的年轻人用独属于自己的力量改变着这个世界。不仅改变了我们的生活方式，还改变了我们的思想。所以，江小白花了很多时间呢去研究与实践发现，十年前几乎所有的品牌都是以价格为标杆，塑造高价品牌的势能，但如今发生了明显的变化，现在是谁的品牌更潮酷，谁更年轻，谁就有品牌势能。对此，江小白会深入年轻人的兴趣领域，洞察年轻人，在年轻消费者找到归属感方面做了很多的品牌创意。
比如，一句句应景的江小白语录、一句话，就切中了年轻一代人的心理。整个的品牌塑造，就是让你觉得，江小白是年轻人能喝得起、价格不高但逼格不低的酒。还有江小白yoyo青年文化节、《我是江小白》动漫等。这些会让年轻人觉得自己喝不起茅台五粮液，但喝点江小白，不但不显得寒酸，还觉得自己挺文艺。所以这就是江小白成功的地方。不仅打破了传统酒业与当代艺术的次元壁垒，化身时尚潮流的弄潮儿，还将自己打造成一个超级IP，满足年轻人在不同场景下的心理诉求和情怀。还通过引起青年的情感共振赢得粉丝的喜爱和信任。
这是江小白塑造造品牌的年轻情怀，除此之外，它还聚集粉丝参与感，也就是我们的第二点。
第二点：聚焦粉丝参与感
我们知道「社群」和「社交」一直是互联网的焦点，粉丝经济变现和裂变式的口碑传播几乎都基于这两点。卖「手机」的小米就是最好的例子。而作为「一瓶酒」，江小白具备天然的社交基因。用户是品牌创新的焦点。比如，在粉丝运营方面，江小白通过场景化营销提升粉丝粘度，让「小聚小饮小时刻」的饮酒文化渗透进核心粉丝圈，再通过一系列营销方