递过去的阿诗玛香烟。
他们两人此时都在想着心事，接连抽了两个香烟才打破沉默。
“许总的方案比较好，就是没给我降价！优惠5%怎么样？”
朱世平是个急性子，率先说话要许振鸣打95折。
许振鸣却微笑着摇了摇头说：
“朱总！我同意贵司用旧设备和土地来冲抵货款，就已经优惠了30%。那台德国的二手电脑切割机抵给我们公司后，就是一堆废铁，根本不值钱！这样吧，你们公司还有一台岛田电脑绣花机，我们公司愿意以旧换新冲抵货款！这是最大的优惠，不能再降价了！”
“呵呵…”
看着许振鸣苦着脸微笑的模样，朱世平笑了。
他已经看出许振鸣把价格压到最低，就是想做成这笔订单。不过，他感到非常好奇：一鸣公司为何要执行依旧换新的销售策略。
想到这里，他好奇问许振鸣：“许总！你们公司为何要依旧换新？那些旧的电脑绣花机还能改造么？若果能改造，你干脆给我公司改造一下就行了！”
到了现在，这老头还在想着怎么去降低采购成本。
看着他诧异的样子，许振鸣微微一笑道：“朱总！你们公司的那两台电脑绣花机，一旦送到我们厂里就会被拆成废铁处理掉！根本不值钱！没有改造的价值！我们一鸣公司这么做，纯粹就是为了占领市场！”
“占领市场？”
朱世平很惊讶，搞不懂许振鸣为何要采用这种营销策略。
“对！就是为了占领市场，把外商品牌的电脑绣花机扫地出门！”许振鸣做了扫地的动作，右手猛然一挥，语气很坚决！
听懂许振鸣的意思以后，朱世平拍了一下小方桌，大声叫道：
“好！有志气！我支持你的想法，今天赶回去，明天就去轻工局叫苦，把具体的事情落实！你这两台大型电脑绣花机就留给我们南安纺织集团，不要卖给别家公司，我们公司正急用，准备在春节之前投产！”
他和许振鸣口头约定好，就要告辞离开，中午也不愿留在展览馆里吃快餐。
目送朱世平离开以后，许振鸣的脸上浮现出一丝欣慰的笑意。他没有想到，本来不是很看好的大型电脑绣花机居然也打开了销路，挣不挣钱不重要，销售业绩才是最重要的。
况且，南安纺织集团的这笔订单一旦落实了，一鸣公司又能得到35亩的工业用地，可以立即申请工业厂房建设许可证和建设开工许可证，春节之前就可以动工建造新厂房。
这才是最重要的！
用过午餐以后，三名说着港普的客人来到一鸣公司的摊位前参观。
这三位客人当中：为首的经理姓梁，三十多少岁的中年大腹男；另外两位都是气质上佳的貌美女青年，精通服装设计的专业人士。
“你好！我系香江丽人集团公司的梁框，专门从事服装cad软件的推广……”
梁经理个子不高，皮肤黑，身材精，