的翻译内容， 高建军放下手中的清单。

他提出：

第一条， 达尼利公司签订协议之后，立即交给一鸣公司三套详细的蓝图，一鸣公司将会把蓝图翻译过来，制定详细的生产计划。

第二，关于中板矫直机组、中板精轧机组和中板粗轧机组等设备里的配套件，如西门子的减速电机等，应该由达尼利公司提供。

第三条最关键，达尼利公司怎么付款？这一条将会影响一鸣公司的报价和制造周期。

“按照行业规矩，我方在签订合同以后支付贵方30%的预付款，30%的进度款，提货款为30%，质保金10%！”见高建军提到付款节奏问题，马特蒂尼准备按照行业规矩来执行这个合同。

关于这一点许振鸣却有点不满意。他认为这样操作一鸣公司的压力比较大，而且风险比较大。万一达尼利中途撕毁合同，一鸣公司将会血本无归，家里有一堆废铁又能值多少钱？

想到这，他微笑着问：“马特蒂尼先生，关于付款这方面，贵方没有这么补充么？”

以马特蒂尼为代表的一行人，都摇了摇头。由此看来，他们公司在付款这方面可以也有硬性规定的。

看到这种情况，许振鸣让高建军统计了一下生产线的总重量，然后表情郑重的说：“关于这条中板生产线的订单，我们报价为9230万元！”

“哦！mygod!”以马特蒂尼为首的意大利人，都惊叫了起来。

一鸣公司的报价比国内其他冶金生产的报价，要多了40%左右。这个价格，仅仅比达尼利从欧洲发货过来要便宜20%左右。这种报价可以用天价来形容，但符合许振鸣一贯的订单安全红线规定。

“许总！贵公司还能优惠多少？”

看到这种情况，黄安微笑着问许振鸣。他不能提示许振鸣，说一鸣公司的报价比较高，肯能会把老外吓跑了。

不过，他这么一问，许振鸣多少能感觉到自己的报价有点高。但在这种情况下，他是不能随便大幅度降价的。那样会给客户造成一鸣公司不诚实的印象。

想到这里，他自我解嘲的一笑：

“马特蒂尼先生，诸位！请不要用看待一般冶金设备制造企业的目光，来看待我们一鸣公司。我们公司一直以制造精品为质量目标。即便是因为价格原因，我们双方不能成功合作，一鸣公司也不会用降低品质来减低价格。关于这个订单，我们公司最多优惠3%！”

“3%！太少了！总公司会考核我们的绩效！”

“但我们也不可能从意大利发货来吧？”

“关键我们的工厂还没建造好，还需要在一鸣公司的场地里总装调试的！”

“只好这么决定么？必须在一鸣公司订货！”

“我同意！”

听完许振鸣的优惠条件之后，马特蒂尼用家乡方言和自己的团队成员交换了一下意见。因为他们公司没有工厂、又需要精品设备来打品牌，所以决定和一鸣公司