方式。而现在， 意大利的玛尔达公司都已经快签约了， 许振鸣认为也可以把全球的代理权授予密码克公司。

只要这两家公司要在大陆区域内销售电脑绣花机，许振鸣却一点儿也不担心。在自己的国家都做不好市场，何必谈开拓国际市场？

“许总你好！今天下午的天气真不错！”这时，密特普在两名随行人员的陪同下，来到洽谈室里跟许振鸣打招呼。

密特普见许振鸣很正式的约见自己，表情和诧异，目光狐疑的看着何璐等人。

看到这种情况，许振鸣跟密特普客套几句，请他坐下，然后才微笑着解释：“密特普先生！经过讨论，我们集团公司同意把128头电脑绣花机的代理权授予贵公司！”

在许振鸣看来两家公司虽然在电脑切割机、服装电脑裁床方面是竞争对手，但在电脑绣花机这种产品，仍然有合作的余地。

这个想法和密特普不谋而合。因此，密特普顿时瞪大了眼睛问道：“我没有听错吧？许总，你再说一遍！”

密特普是区域经理，对法国公司总部负责的事情是上缴利润。他在全球拥有资源，可以把一鸣集团公司生产的15针电脑绣花机销售出去，赚取利润。管他是不是竞争对手，只要把利润上缴到公司总部，他就能保住自己的职位。

见许振鸣终于松口了，他才会如此吃惊的开完笑。

许振鸣让翻译把自己的想法再次讲述了一遍，然后问密特普是什么意见。

密特普没有意见，只是询问货款怎么结算。他微笑着告诉许振鸣：“我们公司代理日商罗兰的电脑切割机，都是先发货，后付款的！”

密码克公司在服装行业里是老大，有这种资格要求日.本的罗兰公司。但许振鸣却不同意这种做法。若是这么操作，一鸣集团公司宁愿不做这种生意。拿货不给钱，就是占用一鸣集团公司的资金。这种傻事不能干。

“密特普先生，我们集团公司没有这种先例。你看看这份代理协议的通用模板！”

于是，许振鸣把自己和卡巴乔谈判好的代理协议书草案那出来，让密特普先借鉴一下。

与其说是借鉴，倒不如说是最低条件。若是不能满足这些条款，今天的谈判就会又一次没有结果。

因此看完这份协议之后，密特普无可奈何的摇了摇头。他现在有两种选择，一是放弃，继续代理林百达的产品；二是抓着这次机会，和一鸣集团公司达成合作。因为拿不定主意，他又用法语问自己的伙伴：“特雷，怎么样？能合作么？”

“这种15针的128头电脑绣花机一定会火爆！”

“嗯！我知道了！”密特普这才下达决心，准备按照许振鸣所提供的通用性代理协议，来起草密码克公司的专用代理合同。

主体框架确定后，何璐才参与进来讨论细节问题。

一番讨价还价，半个小时以后这次谈判也取得圆满的成果。合作的双方约定好，明天上午在展会主办方的见证下签订代理合作协议。