第三个，谈房子的金融属性要素。是看房子是否有抵押，有贷款，如果是欠银行的房屋贷款，怎么结清，何时结清，都应该谈清楚。如果是欠小额贷款公司或者其他个人的钱而做的抵押，问题就稍微严重一些，说明这个人很可能有债务纠纷。这样的话，不可以直接给对方钱，让对方去解抵押。很可能会卷款跑路用于其他的事情。

最稳妥的办法当然是约定一个时间，对方自行筹钱解抵押。如果对方没有钱解抵押，比较好的办法是让中介公司垫资，给对方解抵押，产生的手续费和利息，双方协商负担。中介公司会扣押他的房本和证件，即使出了问题，我们没有大部分的资金损失，比较主动。

第四个，谈房子的价格。买房卖房，安全第一，所以在我们考察完安全性以后，我们才能进一步追求价格的划算。对于买家来说，谈价格的时候，可以摆出自己的有利条件，比如付款时间短、交易周期短，卖家可以早点拿到钱；比如自己工作好，收入稳定，人靠谱，是个好的交易对象，贷款方面不会出现问题，保证交易顺利；比如聊一下房子比近期成交的房子缺点有什么，所以要便宜一点；还可以哭穷，表达自己存钱的不容易，承受的总价就这么多，诚恳的希望能够买成。这些都是可以适当降低房价的。但是大家要把握尺度，不要显出一副大爷拿钱，你这破房一堆毛病的傲慢态度，对方可能直接不满意就离场走人放弃交易了。

对于卖家来说，对应的同样可以摆出自己的有利条件，比如不需要买家的钱解抵押、交房时间早、房子装修好、维护保养的比较新，比同期成交的其他房子户型、楼层、朝向优质等。也是可以少让步一些价格的。就看对方是不是也听了我们的课程，知道这么多技巧啦！谁掌握的技巧多，就能获得更多的利润。

第五个，谈房子交易周期。对于拿着钱买房的朋友或者卖房收款的朋友，这个周期当然是越快越好，尽早结束这个事情。对于一买一卖置换的朋友，时间把握就很重要。如果卖方要换房，我们就要详细了解他需要资金的时间，看看自己是否能够如约准备。如果是买方需要卖掉原来的房产才能买，那么卖房的进展就很重要，是否已经有了意向客户随时签约，还是完全没有成交的迹象。一般要预留1-2个月卖房的时间，再加上卖房的合同流程时间1-2个月，双方就要衡量，这个时间我们是否能接受。

还要谈一下，双方近期是否有出差、出国的安排，以免临时通知，影响交易的时间。此外，我们还要对交易的每一个流程都约定具体的时间，这里面可能的纠纷和损害，我们会在后面单独有一节详细讲述合同陷阱和处理方法。

第六个，谈房子保留的物品和交接的状态。主要是房子的附属设施有哪些是需要保留的，一般情况下装修不能拆除、卫生间和厨房安装在墙上的电器不能拆除、灯不能拆除。家具和家电双方可以协商是否赠送。

第七个，谈房子各项费用的欠缴情况。也顺便了解一下卖家的人品，如果长期欠缴，还在教你如何赖帐，这种房子宁可不买，对方为了一点小便宜就计较钻营，房价涨了点就很容易违约或者交易过程制造障碍趁机加价。

一般来说，是在交接房屋前卖家就缴纳完毕的，但是我们很难提前查看，因此就要预留物业保证金，我们也是会在合同陷阱中会给大家讲具体约定的方法和金额。对于不同意预留物业保障金的卖家，有恶意欠费的风险，也是人品不过关的。

谈完这七大方面，谈判才算是达成了签约意向。后面的合同签署才会更加完善和迅速。所以很多房产买卖的谈判是从下班谈到凌晨的，3-6个小时都是正常的，超过了绝大多数人的时间预期。因此，我们最好是在时间充裕的情况下谈判，以免为了赶时间或者精神疲惫，出现疏漏。！