担责任，这是我建议的一个跟FA的处理方式之一。

第二，费率，费率来讲的话大家肯定很多创业者知道大概A轮以下三到五个点，B论上大概两点两点五个点C轮以上可能一点五个点这是大概的一个比例会因为公司的融资程度的难易以及社会环境物质环境难易发生变化我觉得这个不是特别的重要的点，还有呢前置费用，大家都知道目前融资环境比较困难很多FA可能希望有一些前置费用，我觉得如果是金额比较少其实也可以只是你要监督他把事情做好。

同时的话那我就FA在交往过程中还有几个点非常重要，你作为创始人作为公司的负责人一定要明白，FA他是一个机构，他跟你谈的可能是合伙人，具体来执行的可能是下面的小兵，这也是很多创始人朋友跟我抱怨说有一些机构找他，但实际上最后帮他执行的一些小朋友这个你是要避免同时我觉得可以在协议里明确规定谁来主要帮助你因为像FA也好像投资机构也好，都是很小的机构，每个人的风格迥异，那么你要找到真正帮助你的人。

第二个跟FA的互动要合理，有些FA一些创始人给我讲介绍给投资人以后后面的跟踪比较差，没有跟踪这个是非常不好的，因为那个机构他投一个公司不投公司他一定有理由，所以必须得有反馈，所以您跟FA打交道必须要告诉他你帮我介绍投资人一个是数量质量同时到底反馈程度怎么样对我们创始人来讲很重要很重要，FA的过程当中你可以跟他协商找投资人肯定有步骤分清楚层次可能前面几个投资人就是一个试水的过程这样的话你跟FA的磨合也会有个过程，这是我建议的跟FA打交道的几个细节点，那么有了FA以后你要进行相应的资料准备。

第一个呢当然最重要，大家都知道businessplan中文叫商业计划书，商业计划书实际上它是一个整体它的作用在我看来很简单就是在你还没有跟投资人见面之前，能够把你公司想做什么事解决什么需求满足什么痛点以及你的产品和服务是什么怎么定价的未来发展路径是什么以及你的团队怎么样公司值多少钱募多少钱这么一个过程能够展示出来让投资人认可你想跟你见面，当然我觉得BP整个过程实际上也是创始人你自己梳理整个商业的一个过程，所以我觉得这个BP的撰写着非常重要的很多人会说BP的撰写我就请其他一个小朋友帮我写一写或者我就募资的人帮我写一写我觉着是绝对错误的，BP的撰写世上他是个严肃的过程也是创始人思考整个商业模式商业逻辑客户需求产品服务的一个过程。事实上很多创始人跟我讲写B2B的过程让他自己重新认识了自己的企业。

那么资料的准备除了BP以外还有其他的资料比如说财务的资料法务的资料在我看来的话这些资料无外乎几个目的，就是让别人看到第一，财务的资料有两个作用。一个作用财务和业务匹配的情况，让你看到投资人感觉到你的财务和业务能够融合起来，体现出来，在财务当中可以看到业