第26章：妙语雅谑试人才
步曼舞微笑，续道：“我刚刚记了一下数。你说的话里，‘引经据典’的地方，大概有十一次到十五次罢，卡壳的地方，有十七次。当然啦，我不是说你典籍不熟，只不过，不论什么原因，你总之是不流畅了。所以呢，恕我直言了，还望公子莫要见怪，我认为，第一点，你不能在初见面时，把自己最好的一面展示出来，而通常书斋与客人打交道，都只是短短的时间。第二点，对生意人来很重要，你不擅长察颜观色，所以，才会在不懂文采的人面前。卖弄文采，这不是对……”
她想说对牛弹琴，又不想当牛，于是含糊而过，笑道：“总之呢，因为这两点，所以，我想，你不适合做书店的掌柜。不过，你若是对自己的文才有自信，或者，有著书的打算，可以交由知远斋为您策划发售，赚来的银子，除掉成本，我们可以分成……呃，报歉，这些都是后话了。”
她微笑，露出“请问还有什么问题吗”的表情，青衫书生急避开她的眼晴，站了起来，略微犹豫，展开一个轻柔的笑：“……恕小生冒昧，除了你方才提及的两点不足，小生身上，便没有什么可取之处么？”
她怔了一怔，面试了这么多人。还真没有碰到一个肯反问的，于是她生出一点儿兴趣，笑道：“初次见面，对公子并无多少了解，那我仍是只针对书铺的掌柜来说说罢。公子饱学，可以对所售的商品……书籍更加了解，可以向人细细介绍，这一点很好。另外，公子相貌俊秀，仪态优雅，谈吐斯文，也是难得的优点。”
他静静的看着她侃侃而谈，道：“哦？相貌么？”
“当然！”她点点头：“相貌俊秀，仪态优雅，谈吐斯文，这几点，可以博人好感，得人信任。如果能让人对你的话信服，听从，这对于商人来说，十分难得。”
她随手抓起桌上的纸镇。做势递到他的手中，一边放缓的声音，十分诚恳的道：“公子，这纸镇真的很适合您，您可以考虑买下。”那青衫书生微微怔忡，下意识的便要来接，她已经收了回去，笑道：“便是这样，如果能以这样的坦诚面貌来打动人，也可以做的很好……但是，前题就是，你的眼睛和神情都可以无限诚恳，但是你的心思一定要通透。如果心口同一，那可不成。”
“心口如一反而不成？”
“是啊！通常来说，销售当然要换位思考，设身处地，帮客人选择最合适的东西，帮爱书的人选他喜欢的书，这几乎是半公益的性质，只图名，不图利……可是，很多的时候，上门的都是脑满肠肥……咳咳，我是说，上门的也许并不饱学，只是想买几本好看的书。好看的书，通常比实用的书要贵的多。难免要违心一下下，清高不得。”
那书生轻咳道：“我看到贵斋门前写着，‘货真价实。童叟无欺’呀？”
“呃，是啊，我们当然是货真价实，童叟无欺的……”她不再试图讲解销售技巧和欺骗的不同，轻咳一声，笑道：“请问公子还有甚么问题么？”
又在下逐客令