《孙子兵法》中的「知己知彼，百战不殆」，在兵家行军打仗中，是常用的招数。古往今来，历代军事家都在运用这一规律，经过反复的验证，它对于战争，政治都有着极其重要的意义。

同样，在今天的职场中，这一招也很受用。如何战胜竞争对手？如何拿下难搞的客户？如何管理好企业团队？孙子兵法告诉你，只有「知己知彼」，才能「百战不殆」。

「知己知彼，百战不殆」，出自孙子兵法第三篇《谋攻篇》，意思是要以智谋攻城，不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降；其前提是既掌握敌人的优劣势，也了解自己的优劣势。

在军事纷争中，只有做到既了解敌人，又了解自己，才能清晰地预测战争发展的方向，并由此制定详细的战略，掌握主动，以最小的牺牲获取最大的胜利。

在今天职场上也一样如此，无论是对手还是客户，要先了解对方的实际情况，再依据自己的实际情况，制定出合理的方案，这样才能够把胜算控制在最大范围。

公元198年，曹操出兵攻打张绣。有一天，曹操大军突然退走了，张绣认为这是一个机会，于是决定去追击。这时张绣的手下贾诩说道：「将军不应该追击曹军，否则一定会失败的。」但张绣并不这么认为，还是领兵追上了曹军。结果是，曹军奋力迎战，张绣大败而回。过了半天后，贾诩找到张绣，对他说：「将军现在可以追击了，相信再战的话，一定能够取胜的。」「今天已经失败了，为什么还要追击呢？」张绣不明白地问道。「所谓军事有变，今天再次追击一定能胜利。」贾诩自信地说。于是张绣再次召唤部属，对曹军进行追击，结果大获全胜。

回来后，张绣疑惑地对贾诩说道：「先前我们用精兵追击，你说一定会失败，后来我们用败兵攻击胜兵而你说一定会胜利，如你所说的一样，那么你是如何得到这些经验的呢？」贾诩说道：「将军虽然善于用兵，但并不是曹操的对手。曹军虽然撤退了，曹操必定会亲自断后，以防备追兵；追兵虽然是精锐，但大将却不敌曹操，而曹操断后的士兵也必然是精锐，如此一来，将军必败。曹操急于退兵，一定是因为许都出事了，既然击破了追兵，必然会丢掉大部分重武器和盔甲，不再有过多的准备，就算留有大将断后，也必定不是您的对手，这样一来将军就会必胜。」这时张绣才恍然大悟，对贾诩十分佩服。

从这件事我们可以看出，贾诩对曹操的行动可谓是深有所解，而这也是孙武所提倡的「知己知彼，百战不殆」。只有对敌人详细了解，才能正确判断出敌人的动向，才能有效地打击敌人。

同样，《孙子兵法》的战略在现代职场中也同样适用。华为就是运用了《孙子兵法》中所说的「知己知彼，百战不殆」的战术。

华为内部修订的《华为基本法》被公司审议通过没多久，一场声势浩大的创新大辩论就在华为掀起。这场辩论的焦点是，研发创新是客户需求优先，还是技术优先。辩论的背景是，对于华为的一些「技术天