1700多年前，蜀汉丞相诸葛亮统师三军北上进攻曹魏时，为何最后一次北伐选择走斜谷？是因为诸葛亮想打破常规，出其不意致胜。生活以及工作中，如果你想要成功想要胜利，但一味墨守成规，结局是很难打破的，成功贵在出其不意，打破常规，得以制胜。

「攻其不备，出其不意」出自于《孙子兵法》的始计篇，是历代兵家所尊崇的制胜法宝。意思是说：要在敌人毫无准备的情况下进行攻击，要在敌人料想不到的地方进行行动。对于企业管理者而言，要想做到攻其不备、出其不意，首先要做好分析工作，也就是说要知道对手哪些地方准备充足，哪些是其薄弱之处。再发起出乎对手意料的策略，从而一举战胜对手。

公元一九六年，孙策派水军攻打钱塘江南岸的固陵，屡攻不下。他的部下孙静向他献计：王朗在固陵防守很坚固，不宜正面死攻。离这里几十里的查渎有条路，可以迂回包抄固陵。你给我一支兵队，我从查渎那边围攻，给他来个攻其无备，出其不意，肯定能取胜！孙策一听有理，就派兵给他，依计而行。同时，下令军队弄来数百个大缸，盛满水，给人以准备长期作战的感觉。到了夜晚，还命令军队多点灯让敌方以为孙策的主力还在原地。当孙静的部队突然出现在固陵附近的高迁屯时，王朗大吃一惊，赶忙派周昕率队迎战。然而周昕不是孙策的对手，很快战败。周昕一死，不久，固陵也就陷落，会稽一带便被孙策占领了。在对方毫无心理准备、物质准备的状态下，给予迅速的攻击，是一种重要的战略。

聪明的人都不喜欢与别人同食一碗饭，他们的高明之处就在于能够把小机会变成大机会，把大机会变成更大的机会。他们不随大流，眼光独到，另辟蹊径，在别人还「没睡醒」之前早已把赚来的钱塞进自己的口袋里。

20世纪90年代中期，牛根生是伊利的一名员工。那时，伊利推出了冰淇淋新品「苦咖啡」。有位地位显赫的女士来伊利参观。这位女士有糖尿病，按理说不能吃甜食，但尝了「苦咖啡」后，连声说好，又要了第二根。当时，牛根生正在内蒙古学习，周围都是些爱吃雪糕的女孩，但问起「苦咖啡」，谁都不知道。在把这两件事联系在一起后，牛根生不禁想：连糖尿病人都抑制不住连吃两根「苦咖啡」，我们却把它「藏在深闺人不知」，这怎么行呢？按惯例，冬季是冰淇淋业的淡季，但牛根生却把工人召集到一起：咱们今年冬天做一次营销——让人们在大冬天里吃雪糕！这就是企业要勇于创新，想前人之不敢想、做前人之不敢做。经商定，伊利首先在呼和浩特与包头两个市做试点。在当时，牛根生采取了国内从未有过的传播策略：只要有广告时段，就加入「苦咖啡」广告，以达到「无孔不入，无人不知」的目的。这种「高密度、全覆盖广告法」赢得了立竿见影的传播效果。1996年12月，呼和浩特和包头两市满大街都是「苦咖啡」，「淡季」变成了「旺季」。事实证明，牛根生是对的。「高密度、全覆盖」的传播策略，让「苦咖啡风暴」跳出了区域