何小明统计了一下国外要求做玉龙软件经销商的客户，进行了细分。首先挑了几个比较大的由他和张斌分头和客户谈。按照预定的计划，谈判开始了。
何小明他们首先对客户预告了玉龙软件的收款方式是预收。款到发货。第二，所有业务的结算方式以人民币为单位由付款方进行兑换。第三，根据人口密度和发展情况玉龙公司有权在一个地区设立多个经销商，对经销商的经营权的管理视业绩定。对不能更好的完成推广计划的取消经销权。第四，除大陆地区以外。其他国家和地区实行全球统一定价，按每份2000元人民币计价销售。经销商的回报以销售情况拿佣金。另外针对中文版的情况不另行设繁体版。
这个框架一提出，几乎所有的经销商都有意见。第一，按照一般惯例，对于经销商一般都是以赊销为主的。现在，玉龙公司确要款到发货。不过，大家考虑到玉龙软件的应用水平也没有什么话说。但是，要大家以人民币为结算单位就有很多人不满意了，因为一直以来国际结算大多都是用美金、欧元等为结算单位的。就算大家都可以接受这些，但是，让大家最不能接受的就是大陆地区的价格和出口价格不一样。这一点，几乎所有的经销商都不能接受。他们已经习惯了我们国家的出口产品的价格比国内低这一点，现在反过来了，玉龙软件的国内销售价格是1500元人民币。可是出口产品的价格确是2000元人民币。但是按照玉龙公司的原定计划。如果你希望经销玉龙软件，那么你就必须按照玉龙公司的这几个要求去办。不然，玉龙公司就视为你放弃经销权。
一时间，玉龙软件的国外订货量由原来的一千万份下滑到不足一百万份。国际上对玉龙公司的这几点要求都颇有微词。为此，玉龙公司决定展开一个记者招待会。由何小明负责回答记者的问题。
于是两天以后，玉龙公司在蓉湖饭店的记者招待会举行了。因为玉龙公司现在是如日中天，这次的记者招待会又是玉龙公司的第一次和媒体见面。来的记者人数之多，影响之大，完全超出了想象。原来，玉龙公司的这次记者招待会没有给什么单位发请柬的。不过是在网络上出了一个通告，本来以为会是一些离桂林比较近的新闻单位会来。没想到，不光国内个大新闻单位几乎全部到齐，国外的各大媒体也都来了。这样一来，原来定的小会议厅就不够用了，就连大会议厅也不够用。后来还是蓉湖的经理灵机一动，让把餐厅给腾出来，这才勉强使用了（后来玉龙公司的这次记者招待会被普力特评选为举办的最差的记者招待会）。
这次记者招待会上，何小明代表玉龙公司发表了声明，把玉龙公司的决定进行了申明。玉龙公司表示：我们的决定是不会改变的，玉龙公司作为一个中国的本土企业，出于爱国热情和回报社会的原因，区别对待国内和国外的客户是正常的。我们国家还是一个发展中国家，消费水平没法和国外比。同比情况下。国内的软件价格是合理的。我们玉龙公司保留对利用玉龙软件问题对玉龙公司进行不合理对待的国家或公司进行报复