皇冠粉底确实卖的不错,连百货公司都上架了。

必须要说的是，虽然和可丽合作的主要渠道商都答应了不做皇冠粉底，但百货公司在下游商中比较特殊。拿货量比得上中等渠道商了,如果算上连带影响力,真是大渠道商也无法和他们相比。

不过，即便是如此,百货公司依旧是零售商,这一点是没问题的。要求做渠道的伙伴排他,虽说不算地道，但在此时也算是正经商战手段，实行起来也不算难。可上游厂商要想号令零售商,那就纯粹是想多了！

特别是百货公司这种本来就以货品齐全为卖点的零售商,让人家卖了你家，就不卖别家了——这样的霸王条款不是不可能，但那需要的资本，需要付出的代价，就不是那么简单的了！

所以如今美林堡的三家百货公司,全都上架了皇冠粉底...当然,他们也不忘记联络奥斯汀先生,确保到时候可丽粉底出来,自家的份额不会少，限量粉底盒装、普通粉底盒装也要多多地配货。

为此，他们愿意签长期合同，反正现在大家都对可丽产品信任的很，长期合同也不吃亏。另外，该给的广告位，比皇冠粉底更好的货架展示位,那都是不用多说的......

“是的，下个礼拜可丽粉底就能上百货公司的货架了，不过现在还是只有皇冠粉底。说实话，皇冠粉底的大卖肯定会影响到可丽粉底的生意的，毕竟粉底也不是便宜的商品，买了皇冠粉底，在还没使用完之前，除了一些有钱人，大家都不会换新货。”

在一场家庭聚餐上，科隆百货公司阳伞部的主管杰克这样对自己的小姨子丽琪·莱兹华斯说道。

这一场家庭聚会的目的是庆祝杰克和妻子范尼的长子出生...前年的冬天，范尼在一次娱乐公园的舞会上认识了杰克，两人几乎是一见钟情。在圣诞节前夕订婚之后，来年2月就迅速结婚了。

当时的杰克还是科隆百货公司手套部的主管，个人条件很不错，范尼的家人们都支持她迅速和杰克结婚。以此时婚嫁市场的现实来说，错过了杰克，再想要一个这样条件的结婚对象就很难了。

范尼也按照家人的建议的做了，迅速确定了结婚的事儿。现在结婚一年多了，生下第一个孩子——此时新婚夫妻没有会选择避孕的，在夫妻双方正常的情况下，结婚一年后生下第一个孩子，完全是意料之中。

“说实话，化妆品部门也越来越壮大了，我当初应该竞争化妆品部门的主管的...当然，可能因为化妆品部门太热门了，竞争不上。”杰克这个人不错，但就是有点儿爱炫耀自己的事业，一不留神就‘委婉’地提到了自己升任主管的事儿。

杰克能力挺出众的，对于他这种职员，一直做副手就有点儿屈才了。但他的顶头上司，手套部的主管也没有丝毫错误啊，不可能让人家把位置让给他的。所以当别的部门有主管位置空出来时，老板就询问了杰克的意思。

阳伞部相对手套部，要小不少，部主任的抽成当然也不比上手套部的，但又比他在做副主任时强一些。关键是做主任，自己就是一把手了，可以有空间大展拳脚，将这个部门做大做强...杰克这种对自己能力有自信的年轻人，肯定是愿意的。

这就是他如今做了阳伞部部主任的原因。

“听起来倒是很不错...”丽琪·莱兹华斯礼貌地笑了笑，然后又转身看向生过孩子之后就丰腴了一些的姐姐：“范尼，你让我带来的书我给你带来了...我还挑了几本别的，是小孩子的寓言故事集，你可以每天读给小卡尔听。”

“他还只是个什么都不懂的小婴儿呢！”听到丽琪让妻子给儿子读故事书，杰克忍不住笑了起来。

丽琪一本正经地说：“或许他确实不懂，但这有利于孩子的心智发育，医生不是建议可以给孩子做胎教吗？孩子在肚子里的时候都能让他听听音乐，怎么出生后不能听故事？据说有学者做过调查，从小给孩子讲故事，陪他说话多，孩子往往更早学会说话，非常早慧。”

这就是杰克完全不了解的领域了，况且他是第一次做父亲，正是对此很有兴趣，又毫无经验的时候。对于丽琪的说法，他大感好奇，连忙打听起更多来。

就像所有的家庭一样，一旦有孩子，大家就会谈论孩子，不断地谈论孩子。直到莱兹华斯一家快要走了，大家才意犹未尽地结束了这个话题。

“可丽粉底推出的时候，我一定替丽琪留两盒。哦，现在丽琪这个年龄，正是需要好好修饰自己的时候...当然，皇冠粉底就不必了，虽然它也不错，但我听说了一些皇冠粉底一些不大好的传闻。”

“有一些用过皇冠粉底的姑娘脸肿了，就是我们百货公司的售货员，一次有好几个女孩儿不能来上班，售货员领班都快气疯了！幸亏没过几天就恢复了，问题倒是不严重，不像过去那些化妆品，一旦出问题就很要命。”

“丽琪不见得运气会那么坏，但没必要冒险是不是？”

“可丽粉底就不一样了，肯定很安全，不安全敢拿去给女王陛下使用吗？那些贵妇人们，得到的赠送的可丽粉底，用了一个社交季了，也没听说谁出现类似的问题...毕竟是可丽牌，可丽牌的商品都很贵，但东西是极好的！”

“不能说一分钱一分货，十分钱十分货，但可以说一分钱一分货，十分钱三分货...要我来说，如今的商品能这样，倒也算不错了！”

丽琪感谢了姐夫，然后才和母亲、哥哥乘坐出租马车离开。马车快到莱兹华斯家，又还没到的时候，诺博叫了停。对母亲和妹妹说：“妈妈，丽琪，家里的酒是不是没有了？”

莱兹华斯太太说：“葡萄酒和威士忌都没了，上次你患了感冒，用掉了最后半瓶葡萄酒。至于威士忌，一个月前就用掉了，你请了你的上司来家里吃饭，他很喜欢喝威士忌。剩下的酒，就只有雪莉酒和白兰地了。”

“雪莉酒还剩下一瓶，白兰地还剩下半瓶...之前买的四瓶白兰地用的很快，你很喜欢喝，我还给范尼做了两瓶白兰地香橙，和一瓶白兰地樱桃，这就用掉了两瓶。”

“白兰地香橙？哦，对，范尼说了她食欲不好，正需要这上好的食欲促进剂呢！”丽琪笑着拉了拉莱兹华斯太太的手，说：“妈妈，我们也做一些白兰地樱桃和白兰地香橙好吗？”

白兰地香橙是一种饮品，在白兰地中加入香橙汁、橙皮和砂糖就行，这在此时被认为有利于促进食欲。至于白兰地樱桃，那就是一种甜品了，在装着砂糖和即将成熟樱桃的瓶子里倒入白兰地，白兰地刚刚没过樱桃就可以了。

白兰地香橙是饮品，主要还是喝白兰地本身。白兰地樱桃就是甜品了，主要是吃樱桃。

虽说给一个刚刚生过孩子的妇女这些东西做零食，做食欲促进剂，感觉上有些古怪。但这个时代可是能给孩子喂鸦.片，喂白兰地做‘安睡剂’‘营养补充剂’的啊！相比之下，这倒是显得没什么了。

诺博捏了捏手上的手杖，笑着说：“正好，我们可以买一些酒，哦，还有一些别的东西。”

原来马车正停在了几家店跟前，于是莱兹华斯一家人下了车，便走进店中买东西。

因为事前提到了酒，所以她们首先去了卖酒的商店，在柜台前仔细地看着——瓶装酒都放在柜台后的架子上。

售货员认识住在附近的莱兹华斯一家，笑着说：“莱兹华斯太太，您要买酒吗？您可来的正好，店里的酒刚刚补充过，各种品类，各种品牌都很齐全呢！您要雪莉酒吗？这种新品牌很便宜，一瓶只要一先令4便士呢！而且非常干......”

莱兹华斯太太还没说什么，丽琪先感兴趣地接过了售货员递过来的雪莉酒。常见的玻璃酒瓶瓶身上贴着一张标签纸，红色的、大大的品牌名，还有一些品质、等级之类要素的缩写，一个大大的葡萄叶图标——雪莉酒也是一种葡萄酒，只不过浓度很高。

“或许我们可以买两瓶...”莱兹华斯太太对于一瓶只要1先令4便士，且品质还不错的雪莉酒也挺有兴趣的。虽然家里还有一瓶雪莉酒，但酒这种东西能耐储存，而且这年头酒可是刚需，怎么都能消耗掉的。

“好的，两瓶雪莉酒。”丽琪笑着对售货员说：“那么，先生，有什么好的白兰地推荐吗？适合饮用的，也适合用来做樱桃白兰地的！”

看起来生意不算小，想到这一点，售货员脸上的笑容也更加真挚了：“是的，白兰地，我们有很多很棒的白兰地！现在大家都喜欢白兰地，所以老板各种种类的白兰地都挑选了一些。”

“这是最实惠的‘凯歌南斯’牌淡色白兰地，一瓶才要2先令6便士！如果您要拿白兰地待客，我倒是推荐哈罗德牌的两钻白兰地，4先令3便士......”白兰地是有等级评定的，除了不入等级的，其他的都以钻石符号来显示等级高低，售货员拿出来的哈罗德牌白兰地，标签上就有两颗钻石的符号。

虽说一钻和两钻，都属于基础款了，但拿来待客确实不错，毕竟还多的是不入等级的白兰地呢！

这也符合如今莱兹华斯家的境况，太奢华了也不像样！

“当然，如果您愿意加几便士，哈罗德牌还有三钻白兰地，才4先令9便士一瓶！”

售货员之后又推荐了好几种白兰地，但最后莱兹华斯一家人还是只买了4瓶‘凯歌南斯’牌的白兰地，和一瓶哈罗德牌三钻白兰地。自己家喝，或者做甜品什么的，用便宜的就行了，买一瓶贵的，可以在招待重要的客人时使用。

之后他们还买了两瓶普通的葡萄酒，以及一瓶威士忌。一起算账，总共是10瓶酒，花了1镑14便士。这对于莱兹华斯家来说，算是比较大的单一开支了。不过酒柜总是要补充了，这本来就是日常开销的一部分，所以也就不算什么了。

10瓶酒是很沉重的，莱兹华斯家又住在附近，售货员就说道：“瓶子退回是2便士，呃，太太，您需要我们派人给您送回家吗？哦，这是免费的。”

准确地说，是消费的多，才有这样的‘优待’。

如果不是免费，莱兹华斯太太肯定不愿意，宁愿让女仆跑一趟——是的，莱兹华斯家又有女仆了。过去因为经济拮据，暂时辞退了女仆，家里的事都由莱兹华斯太太，以及长女范尼来打理。但随着情况好转，两三年前，莱兹华斯家就重新雇了一个女仆了。

之后莱兹华斯家又去了隔壁，购买一些别的东西，都是家里需要，这次有机会就一起购买的。

“洗发皂已经用完了，还有牙膏...这些我来出钱吧！”在药铺里，丽琪拿了一罐洗发皂，一管牙膏，非常大方地说道。

她之前计划的那本谋杀案的小说（就是那篇以‘新兴的百货公司，击垮了周围一圈传统商店，某一天，百货公司的老板被人谋杀，可能的凶手就是几个传统商店的老板’为题材的），获得了认可，得以在报纸上发表，拿到了一些报酬。

这是她第一次发表长篇小说，前前后后连载了4个月，每周发表一章，总共给她带来了30镑的收入呢！这份收入已经很不错了，谁知道之后书商对此也很感兴趣，便帮她出了合集，组成一本单册小说。

靠着这个，她又收入了80镑！

从那以后，她的写作就好像走上了正轨，时不时就能发表短篇故事，最近又有一篇长篇小说的稿件得到了书商的认可，正在谈论出版的事儿...某种意义上，除了收入不稳定，将来的事儿说不好，她的收入居然已经可以和自己的哥哥诺博，莱兹华斯家的‘顶梁柱’相比了。

对于她能靠写作挣钱，莱兹华斯太太和诺博是乐见其成的。莱兹华斯家算是底层中产阶级，所以女人不能工作的概念在这里并没有那么死板，这也是当初范尼当抄写员挣钱，家里没人觉得不对的原因。

当然，他们的想法还是比较传统，想的不是丽琪能靠写作为生，就不用担心她的未来了，她可以自己养活自己。他们的想法是，这些稿费都要攒下来，给丽琪自己做嫁妆！

别看可能只是几百镑的嫁妆，事实上很多底层中产阶级嫁女儿就是这样了！

在莱兹华斯太太的计划中，最好丽琪自己能攒几百镑，家里再存几百镑，这样凑足1000镑，可以给丽琪买一笔债券。每年四分五厘的利息，就是45镑了！对于普通的中产阶级家庭，这可不算一笔小钱。

靠着这样的嫁妆，她认为丽琪会有她姐姐范尼的运气——莱兹华斯太太一直认为范尼能嫁给杰克真的是运气很好，不然一个没有嫁妆的女孩儿，想要找到一个年收入数百镑，且未来很被看好的丈夫，那可太难了！

这样的运气很难再来一次，不过若是丽琪有一笔1000镑的嫁妆，就可以抵消部分运气因素了。

当然，这很难，真的很难。以丽琪如今写作的势头，到她23、4岁的时候，攒下几百镑倒是不难，反而是家里攒出几百镑，难度极大！毕竟丽琪的钱要用来攒嫁妆，就算她上交一部分给莱兹华斯太太做家用，莱兹华斯太太也是单独替她存着的。

而家里的收入，也就是诺博的薪水，那是要负担家里开支的！他刚刚入职那两三年，家里根本谈不到攒钱，就连普通日用也很拮据。也就是这两年，每年大致能有二三十镑的结余了。

家里现在的存款有60多镑，诺博的薪水每年都在涨，今后存钱应该越来越容易，但要在丽琪23、4岁前存下几百镑，基本还是没可能的...除非再来一次当初的好事儿，就是诺博持有5镑的股票，一年后大涨的那件事儿。

再不然，就是诺博忽然被提拔为高级职员了！成为高级职员后，立刻就能增加100镑的年薪，而且还有资格拿奖金。一旦诺博成为高级职员，现在的烦恼都不会是烦恼——而且这还不是空想，诺博连续数年都是优秀职员，唯一的劣势是入职年限不够，资历太浅。

如果年轻的职员中有人能被提拔为高级职员，那就是诺博了！

丽琪可不知道母亲的脑袋里转过了这么多的计划，她眼下正饶有兴致地看着货架上的皇冠粉底，决定要买一盒。

“杰克不是说皇冠粉底有可能让你的脸红肿吗？难道你要试试运气？”诺博注意到妹妹拿了一盒皇冠粉底结账，提醒了她一句：“再等等，杰克就会送你一两盒可丽粉底了，呵呵，他应该能拿到内部员工价，会便宜很多。”

“哦，那是以后的事儿，我现在就想试试新式粉底是什么样的。”相比起自己的哥哥姐姐，丽琪是一个讲究‘及时行乐’的女孩儿。有什么想要的东西，只要自己能负担，她就是现在就要...至于说‘延迟满足’，那和她有什么关系？

这样说着，丽琪还想了一个像样的理由说服哥哥：“而且后天有一场舞会，‘可丽粉底’无论如何也赶不上了！我也只能买一盒皇冠粉底了。”

皇冠粉底卖的也是粉底芯，盒装的要加价！因为丽琪想的是今后还要用可丽粉底的，当下只是见识见识新式粉底而已，所以并没有买更贵的盒装粉底。而是买了一个粉底芯，和半便士一片的粉底海绵片就算了。

回家之后，并没有等到后天的舞会，晚上她就摆弄起了那盒粉底。试着给自己上妆——丽琪是会化妆的，不过就如同和礼兰大多数女性一样，白天她从不化妆，只有晚上赴一些舞会和晚宴才会化妆。

此时化妆也比较简单，无论是抹底妆，还是上胭脂，手法都称得上大开大合，所以说她会化妆，真是一点儿问题都没有！

她在用皇冠粉底的第一下，用海绵片将粉末涂擦在脸上时，她就感受到了和过去散粉的不同，附着力、光泽度、细腻感，都完全不一样，可以和那些含铅粉的粉底相比了！当然，如果要和纯粹的醋铅粉相比，肯定还是比不上的。

要知道，哪怕是薇薇安上辈子那会儿，还是有无良商家，会在生产的化妆品中使用铅粉，谁让铅粉便宜又效果好呢——这也就是说，铅粉即使是在现代化妆品中，也是有竞争力的！

虽说有竞争力的前提是，加了铅粉的化妆品也是按照现代化妆品的配方、生产方式做的，不是说古代的铅粉面对现代化妆品，单从效果来说有竞争力。

不需要涂的特别厚，遮盖力已经很好了！和以往糊的厚厚的粉底完全不一样...看着镜子中的自己，丽琪又拿出了胭脂和眉笔，画了此时的‘全妆’——后天的舞会，她就以同样的妆容去了。

“是的，皇冠粉底也不错，但我更期待可丽粉底，毕竟那是女王也在使用的粉底...而且那是‘可丽’啊！可丽的产品从没让我失望过！”在舞会上，丽琪这样对朋友们说，朋友们也大体赞同。

不过也有人意外：“难道女王使用的不是皇冠粉底吗？”

显然，又是一个被皇冠粉底的宣传误导的。

“当然不是，‘可丽’才是王室供应商，不只是粉底，之前可丽生产制造的洗脸皂、牙膏、洗发皂、面霜，王室全都有固定采购呢！至于说粉底，‘可丽’的老板，正是因为向女王献上了好用又不含毒.害物质的粉底，这才被封爵的。”

“当初这件事儿好多报纸都曾报道过。”！