发现黑马，别骑瞎马，马到成功，你好，我是韩雨廷。

我已经讲完了模块二，意向加盟阶段。接下来，我们进入到模块三：准加盟阶段。这一节，我会跟你讲一讲，如何考察意向加盟项目。

在你决定购买某一种特许经营权前，你需要做的考察工作是两大块：

第一要考察特许总部；

第二要考察特许总部发展的加盟店。

加盟商在走加盟环节时，往往走错的一步是，上来先谈加盟合同。我要提醒你的是，只有做好考察的功课，才能进入到谈加盟合同这步。在此之前，你都不要谈加盟合同。这些都没有考察完，怎么能上来就谈加盟合同？会导致后续你上当受骗。加盟合同要放到最后一步，前期做好功课是必须的。

考察过程中，请时刻谨记第一节我讲过的「三项基本原则」。哪三项你还记得吗？第一项原则，实现共赢；第二项原则，信息披露的原则；第三项原则，3S原则，也就是简单化、标准化、专业化。

如果你记不清了，你可以翻回去看看。

接下来，我要讲的是，基于这三项基本原则之上的，具体可实施的考察点。

如何考察特许总部

先来讲讲怎么考察特许总部。你一定要注意以下几点。

第一，要了解特许总部的组织架构。

为什么要了解它的组织架构呢？目的是，你可以来看看，未来你要加盟的项目，有哪些部门给你提供支持。如果说它的组织架构中，只有招商部和结算中心，那这种项目就不能做。因为在后续你根本看不到有相应的部门和人员给你提供支持和服务。

你还要看看未来给你提供过支持和服务的是什么样的部门，甚至这些部门中的人你都要去见见，听听他给你未来怎么给你提供持续不断的支持，记住是持续不断的支持。

你要考虑你是否喜欢特许商的员工，尤其是未来会跟你频繁打交道的部门的人。毕竟，加盟成功的一大法宝是，需要加盟商和总部保持良好的持续的沟通。

第二，你要去考察特许总部自身团队对特许经营的认识程度。

一个简单的考察方法，你可以问他们一个问题：你怎么认识特许经营？如果他们对特许经营的认识还不如你高，前提是你要学习特许经营，你要听听我们的课程，假如他了解的都不如你多，那这个项目你要打问号了。

为什么呢，很简单，如果他们的员工对特许经营都不了解，或者他们对特许经营的解释是东拼西凑的，那说明他们的内训有问题，总部对自己的员工内训都有问题，你怎么能指望他今后给你做培训呢？它自己的模式都不清晰，自己的模子都有瑕疵，它怎么能给你做好培训？

再一次强调的是，考察项目时，一定要考察这个项目有多长时间了，从创建到直营到开始做招商加盟，如果仅仅只有两三个月或者只有半年，这样的项目你在加盟中有小心。它可能不具备加盟的条件，商业特许经营管理条例规定，它必