第七课【私域流量变现】一个小时，成交3000元的社群，是怎么做的？
再普通的人，也有自己的品牌；
再平凡的人，也能用品牌变现。
你好，我是恒洋，欢迎来到我的个人品牌变现课。
前两个模块我给你分享了个人品牌的定位和传播，相信你对个人品牌已经有了更深的认识：
个人品牌在你心中不再是一个遥远的词汇，而是你在日常生活、工作、甚至朋友圈里，时时刻刻向别人展示的形象；
个人品牌的打造也不再让你感觉很难，而是可以根据我们的课程内容，有思路、有方法、有步骤、有工具的去落地执行。
期待不久的将来，你的个人品牌可以真正改变你的生活，给你带来你想要的一切。
从今天开始，我将带你进入第三模块——个人品牌技能变现篇的学习。这个模块，我会重点结合当下互联网时代的发展趋势，给你分享经过反复验证、有效的变现方式，比如：私域流量变现、写作变现、网课变现、咨询变现、以及短视频变现，方便你可以根据自己的优势、特点、兴趣选择适合自己的变现方式。
这节课，我就重点来给你分享——私域流量变现。
你或许也听说过，「私域流量」这个词，可以说是2019年最火的一个词了，这里我们不去纠结它的具体定义，你可以这样理解，私域流量就是可以在任何时间、任意频次、直接触达用户的渠道，比如我们最常说的私域流量，就是指：、朋友圈、以及微信社群。
那私域流量变现是什么呢？是基于这样一个逻辑：通过将更多用户或粉丝引流至实现增长，再通过朋友圈的内容增加粘性，进而在微信社群进行成交，或是提供产品或服务，形成在微信生态内的个体商业模式，如今，一个就是一家公司，你自己就是这家公司的品牌。我越来越有这种感觉：下一个风口，可能将会是在私域流量里做个人品牌。
接下来我们就从这3个方面：如何将更多用户引流至、如何通过朋友圈的内容增加粘性、以及如何在社群进行成交，或是提供产品或服务进行一一详解。
我们来讲第一个方面：如何将更多用户引流至实现增长，这里我们简称为「涨粉」。我给你分享3个涨粉的方法：分别是：福利涨粉法、渠道涨粉法、以及互推涨粉法。
我们先来说说：福利涨粉法。你可能也经常在一个微信群里看到，有人会发类似这样的话：
我手上有5个G的学习资料
我可以免费为大家制作微信头像、和封面图
我最近在做抖音短视频的课程内容，感兴趣的可以加我，免费学习等等
这些都是在向群里的用户提供福利，如果他们需要或是感兴趣，看了你这段文字，是不是就会加你的微信？
这里需要强调一下：一般在群里发这类文字之前，你需要先做一个详细的自我介绍，让别人对你有一定的了解，产生信任感，再先为群主提供福利，寻求群主的同意，再采用这种方式，进行涨粉。
比如：我之前有个学员萌萌，她很擅长制作专属的表情包，也研究过多个表情包制作工具，她就通过向别人提供免费制作表情包这个福利，在一个群里，涨了69个粉丝。
她是怎么做的呢？她进了一个群之后，先跟这个群主，建立了链接，帮这个群主做了几个专属表情，群主看到私人专属的表情包，乐开了花，对她自然有了好感。之后，她在群里做一段自我介绍，并说自己擅长制作专属表情包，愿意免费为群里小伙伴们制作，有需要的可以加我。就这么轻松几个步骤，几句话，就吸引了69个人加她微信。
福利涨粉法，是目前最普遍的微信涨粉方式，你可以想想：你能给别人提供哪些福利？
是可以像萌萌一样为别人制作专属表情包，或是分享几个制作表情包的工具，比如：斗鱼表情、表情工厂、表情王国APP；
还是可以为别人免费制作二维码，或是分享几个制作二维码的网站：草料、创可贴、第二工厂？
又或者是，可以给别人提供免费干货知识的分享？
接着我们来说说：渠道涨粉法。这就是一个比较深的套路，高级玩家才会的套路。具体是什么意思呢？就是你可以通过在与你的目标用户或是目标受众有关的渠道，发布相关信息，将他们引流至你的。
举个例子：
闲鱼app大家都可能用过，一个二手交易平台，你家里的各种闲置物品，都可以挂在上面，转手卖给别人。你有没有想过，在这个平台上是可以引流到的？
比如你的目标用户是女性，你可以在闲鱼上发布你的一个戴森卷发棒，价格设置的比闲鱼平台上所有出售同款物品的人的价格都要低个300-500块钱，这样咨询购买你戴森吹风机的人数是不是就很多，这时买家在和你沟通咨询的时候，你就可以把你的微信发给发给对方。你就说加我微信，我给你发实物视频。
注意了，这里有一个小窍门：等别人加你微信后，你不要马上通过，5天后再通过，通过后，对方就不知道你是谁了，早已忘记因为什么原因加你了，但是你已经存在了他的通讯录里。
我之前一个朋友亲自用了这个方法，在闲鱼上卖一个头戴耳机，一天加他微信的人数就有80多人。
所以，思路就是出路，想法也是办法。不妨想想：有哪些渠道是你可以通过这种方式进行涨粉的？来，和我一起发散一下你的思维，比如一些购物类的网站，淘宝、京东、拼多多；一些招聘类网站：拉勾、猎聘、Boss直聘；一些发布内容的平台：知乎、小红书、今日头条。是不是都可以研究一下呢？
我们再来说说：互推涨粉法。就是找到一个微信好友数比较多的人，在他的朋友圈里推荐你，比如发一张你的照片，旁边有你的微信二维码，上面配上一段你的个人介绍，让他的微信好友对你感兴趣，然后扫码加你。
这种涨粉方式可能会有些门槛和一些限制条件，比如互推的双方用户属性要相近，双方的用户数要差不多，双方的用户要比较活跃。
讲完以上3种涨粉方法，是不是感觉自己的微信好友达到5000的可能性有了，课程结束后，不妨直接使用起来，说不定会达到你想要的惊喜效果。
接着我们来讲第二个方面：如何通过朋友圈的内容增加粘性。
随着你不断地向引流，微信好友数在增多，相当于你的用户池扩大，如何让这些未来可能为你付费或是向你寻求服务的用户，知道你、了解你、信任你呢，这就需要你通过朋友圈的内容，与他们建立联系，比如，经常互相点赞或评论。
那么，朋友圈里发什么样的内容，会能引发大家的关注，并让别人给你点赞评论呢？这里我同样给你提供3种方法：分别是：专业干货、个人动态、以及互动福利。
我们先来说说：专业干货。我不只一次强调，你想打造自己的个人品牌，一定是基于你的优势、特点、在某个领域或某个方面，你能给别人提供差异化的价值，这就是你在这个领域或这个方面，有着一般人不具有的专业。所以，朋友圈就是你向别人展示你专业的主要阵地，甚至是最重要的阵地。
举个例子：比如你是一个宝妈，平时养育孩子积累了不少经验和心得，而且还会经常去阅读大量关于育儿的书籍，甚至专门去学习深度的育儿课程，你就可以把自己定位一个3-6岁的一个育儿师，在朋友圈里经常发布一些自己在育儿方面踩过坑、有过的成功经验，以及最新的育儿理论，这时候，你微信里面的宝妈就会关注到你的动态，学习你的方法和经验，长此以往，你就是她离她最近的育儿专家。
就像Momself的理念：让妈妈养育孩子的经验值变现。在传统观念里，在现实社会中，很多妈妈都会面临家庭事业难平衡，工作生活难兼顾的窘境，甚至被称为「妈妈的角色是女性的危机」，而在个人品牌领域里，养育孩子就是妈妈的优势和特长，我们何不借助我们天生的优势，打造我们的个人品牌，让我们养育孩子的经验为我们带来创造更多价值、更多财富的可能呢？
接着我们来说说：互动内容。就是你要主动发布一些可以引发微信好友与你互动的内容，比如：益智类的脑筋急转弯、生活类的小测试、某些问题的征询建议。
举个例子：
之前有个学员，他是做教育培训的，听了我的个人品牌课之后，就特别注重这方面的刻意练习，有一段时间，我每天都会在他朋友圈里，看到他发布的益智类的脑筋急转弯，我就很好奇，他的效果如何？就私聊问了他一下。
结果你猜怎么着？意料之外，情理之中。他说每次发，都会有近百条点赞，几十人在下面留言自己猜的答案，甚至有家长留言：这已经成为睡前自己与孩子的亲子互动游戏了，就是有时候等待公布答案的心情有些急切，有时候睡前没有看到答案，都有些无法入眠。他已经在全公司推广这个方式，要求每个员工发布这类的动态，与家长和孩子进行强互动。
我一直有个观点：没有好友互动的微信是最没有价值的。
没有互动，即使你有5000个好友，也只是一个数字而已。
然后我们再来说：个人动态。你要问我：好友最希望在你的朋友圈里看到什么？我的答案是：你自己。比如：你的脸、你吃过的饭、你走过的路，真实而独特，有内涵、有价值，可信任。
就拿我自己举例吧：
我经常会在朋友圈里发布一些个人动态，比如：我忙碌之余，陪妈妈去了医院检查身体；
比如：我最近又去了清华讲课，现场反响特别热烈；再比如：我和某位大咖朋友一起去了有名的酒庄，与庄主共进晚餐。
一张现场的图片，一段简短的文案，或家庭生活，或工作状态，或闲事情趣，寥寥数笔，就可以让我的微信好友对我有更深的认识，对我产生信任感。
所以，我的每一天朋友圈动态都是上百的赞，数十条的评论，就像我之前分享我和我家狗的故事，真实而感人，就能迎来别人在朋友圈里的互动、鼓励和点赞。
最后，我来讲第3个方面：如何在社群里进行成交，或是提供产品或服务。
经过前两个方面，我们通过向引流好友，通过朋友圈增强粘性，接下来我们就开始进行变现了，显然，最好的方式：就是在微信群里进行成交。
我把目前市面上的微信群分为三类：第一类：免费社群；第二类：低价社群；第三类：中高价社群，前两类多半是为了引流，如果不是，我只能当它是做传递价值的慈善事业了，只有第三类，中高价社群，才是当下变现的最主流的方式。
我经常会强调：不要做免费社群，要做就做付费社群，而且要做中高价社群，最好做高价社群。你想想，你进入一个群，你或者群里的好友是不是经常会向群主发问：要求提供更多内容，或者提供更多服务，或者提出各种质疑，这些是不是都需要有人去维护、去回答、去解决，这是要耗费很大的人力成本和精力的。如果是免费或低价的，比如10元，比如9块9，你还甘心去顶着各种质疑去提供价值和服务吗？所以我说，做免费或低价的社群，不是为了引流，就是在做慈善。
只有你收与提供的价值和服务相匹配的价格，比如：699元，1299元，甚至9999元，你才会心甘情愿、竭尽所能为群里的用户提供更多价值和服务。毕竟，我们不是悔创阿里的马爸爸，说有钱的日子是最痛苦的，我们普通人，没钱的日子才是最痛苦的，所以，有人说，钱是我们努力最大的动力，也是不无道理的。
接下来，我们就重点聊聊如何做高价社群。我把它称为：「一原三感」:
一原：就是一个原则；
三感：就是三种感觉，分别是：价值感、仪式感、参与感。
一个原则很简单，就是：你的社群一定要有个明确的定位，我们也再强调一下，这是定位就是前期、现在甚至是未来，你不断向别人传达的个人品牌定位，与你的语言钉、视觉锤、信任状一致。
比如：像我们上面提到的宝妈，把自己定位成3-6岁的育儿师，那么她的社群就是基于这个定位提供的服务，给大家提供3-6岁孩子的育儿经验和方案。如果她的社群提供减肥瘦身服务，这显然与她的个人品牌定位是不匹配的，很难赢得别人的信任，成交效果也不会好。所以，这个原则，相当重要，在这里，希望大家可以引起重视。
接着我们重点来讲三种感：价值感、仪式感、参与感。就是你的社群，要给群里的用户这3种感觉：价值感、仪式感、参与感。
我们通过一个案例来体会一下：
我之前参加过一个群，到现在有一年多了，我不仅从没有退群，我还把这个群给置顶了。
这个群叫做：499小姐姐群。这个里面有499个人，而且这个群里90%的都是很年轻的小姐姐，这些小姐姐都是做区块链的。进这个群的小姐姐是会员制的，一人一年1个比特币，相当于人民币7万多块钱。这么算下来，这个群一共收了3000多万。
这个群的群主每周都会请一个顶级的大咖来群里分享，而每次到大咖分享前，群里的小姐姐都不知道这周分享的人是谁，直到开始分享的前一刻，这个大咖都保持着神秘感。
大咖分享完之后，还会设置答疑环节：群里的小姐姐们会疯狂的在下面提问题。
与此同时，每次分享还会从群里选一个小姐姐做主持人，群里的每一个小姐姐都有成为主持人的机会，配合大咖完成整个分享。
所以这个群永远都保持着最高粘度和神秘度，而每次请的大咖也特别愿意去这个群里分享，为什么呢？
因为这些大咖每分享完一次，就会有所有的小姐姐加他微信，他是不是就给自己引流了，给自己一下子又多了499个精准的，且有能力的付费客户，而对于群里的这些小姐姐来说是不是又链接了一个大咖的资源，可以对外面讲，我又链接了哪个行业大咖，是不是给自己增加了背书，有很多的人就会来链接这个小姐姐。
听完这个案例，你想想：
499小姐姐群，给群里的用户提供的价值是什么？是顶级大咖的行业分享，是小姐姐们的问题解决方案，不只如此，还有这位大咖可以给小姐姐们带来的权威背书和人脉链接，这就是价值感；
那这里的参与感呢？每次分享都是499位小姐姐们轮流做主持人，是不是一种深度的参与和互动，而且，这位做主持人的小姐姐，其他小姐姐是不是会主动加她？
什么又是这个群的仪式感呢？用比特币来支付高额会员费，除了大咖分享外，永远是499人；每周分享的大咖不提前公布，不做任何宣传，营造神秘感。
好了，今天的内容，我们就讲到这里，我来用一句话总结本节课的内容：
私域流量变现就是：做用户长度引流，朋友圈做用户宽度转化，社群做用户深度交付。
本节课的知识点有些密集，温馨提醒一下：建议大家课后要反复的学习和巩固，并结合自己的实际情况，实践和操作起来，没有行动的学习是无效的。
最后送给大家一句话：要么在微信上成交别人，要么在微信上被别人成交。
如果你终将被别人成交，期待你也是那个可以成交别人的人。
我们下节课再见。！