我们经常聊到人脉很重要，可能会有人认为，只有保险、业务员、销售、记者等行业才需要重视和经营人脉，其实啊，在互联网高度发达的今天，人和人的连接越来越密切，无论是在哪个领域，无论从事的哪个行业，人脉的经营都必不可少。今天呢，我就和大家聊聊人脉的积累。

美国有一句流行的话：「一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。」成功学专家也说过：「成功=知识+人脉」。人脉是一个人在成功道路上的秘密武器，如果没有人脉，你做事可能是一分耕耘一分收获，可一旦加上人脉呢，你做事就变成了一分耕耘，多倍收获。

我举个人脉在工作生活中对我们很重要的例子。

是这样的，我呢，有个非常不错的朋友，之前呢他就是我的客户，为什么成为朋友呢？因为他认为我的人脉关系比较好，所以呢，他经常遇到困难的时候，他就第一时间想到我，有一次，他岳父得恶性肿瘤，非常的着急，想找医生，住进肿瘤医院，他是没有这方面的社会关系，他就给我打电话，我就立刻帮他解决了这个事情，很快呢住进了医院，还有一次呢，他儿子中考，中考之前呢，他发现他儿子的语文不好，需要呢找老师补课，可他没有这样的关系，找不到合适的老师，这时候他又打电话给我，特别巧，我的客户中有一个就是语文老师，而且这个老师呢非常的棒，结果很快的我就给他们建立了关系，后来在中考的时候，这个儿子就顺利地考的还不错。这个例子可以告诉，人脉在我们生活中还是非常重要的那什么是人脉呢？

可能有人说，我认识很多人，那就是人脉。

其实，这种认识的不对的。你认识很多人，只能说你人际关系很广，只有你和一些人深交，能够彼此接纳、彼此帮助，这些人才能说是你的人脉。和人际关系不同，人脉之间是应该有情感做链接的。

我们有种说法叫「经营人脉」，就是讲的人脉之间的情感维系。对待你的人脉，一定要以诚相待，大家能够认同你，接纳你，他们才能一直成为你的人脉。

那该怎么拓展自己的人脉？

可以到这三类人中去开发，去维护。

第一部分就是我们从小到大学习、工作、生活中所接触的群体，例如：同学、同事、朋友、家人。这是我们平时接触最多的群体，彼此知道谁是什么性格，谁可交谁不可交，关系是最牢靠的。这部分人会是我们最坚实的人脉。

第二部分：通过第一部分的群体，产生了交集的另一个群体。例如同学的同学、同事的同事等等，现在是网络信息时代：多交流、多接触一定会有很多机会。

第三部分：社团活动、学习组织中结识的朋友。例如，最近几年，很多企业家会去读EMBA，读了长江读中欧，读了中欧读清华、北大、人大，一溜儿读下来，他们可不是因为钱太多了，而是通过这种形式啊积累对自己事业发展有帮助的人脉。不少EMBA的校友、同学会相互合作、相互帮衬，成功的人帮助成功的人，那能够创造的价值可就大了！

美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出一个结论：「专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。」

所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程。在我们的「人生存折」中，除了储存金钱、专业知识和技能，还要耕耘人脉资源，增强自己的人脉竞争力。

好了，今天就到这里。大家如果有问题和我交流，可以加我的微信：■■，我们进行讨论。谢谢各位的收听，我们下次再见！！