今天我们学习的案例是Roseonly凭什么可以卖的那么贵、那么火？
过去，每逢情人节的时候，满大街都是玫瑰花的味道，一个女生要是没有一束鲜花傍身，那这个情人节就会缺点滋味。那个时候，玫瑰花的价格每逢情人节必涨，从一开始的5块钱一支，到十块钱一支，再到后来的25块钱一支，哪怕翻了5倍，仍然让无数年轻男女趋之若骛。
然而，现在的情况发生了大逆转，如今的情人节，狗粮满天飞，年轻人认为谁要是抱着一束玫瑰花，那就是一个自带的标签，大写的「俗」。玫瑰花也从只能在花店买到的「爱情」之花，变成了路边摊小商小贩都在卖，所谓的「爱情」之花开始变得「廉价」、庸俗。
然而，就在这种状况下，有一个品牌的玫瑰花却再次成为了情人间的宠儿，就算不是情人节，女孩们也希望能够收到一束这样的玫瑰花，就连女明星也不例外。这个玫瑰花品牌就是roseonly。
2013年成立，销售增长率每年平均超过100%，2016年年初，实现单月销售额破千万、净利润破百万，同年情人节，单日销售额就近一亿元。
Roseonly是怎么做到的？
简单来说，Roseonly能够从早已红的发紫的鲜花行业中脱颖而出，关键在于三个方面：首先，roseonly把玫瑰花定义成「唯一的爱情」；其次，roseonly把玫瑰花卖成了奢侈品；最后，roseonly卖的不仅是产品和服务，还有体验。
首先，我们来看第一点，把玫瑰花定义成「唯一的爱情」
「Roseonly」顾名思义就是「Rose」+「Only」，「rose」玫瑰就代表爱情，「only」就是你的唯一。
roseonly主打「一生只送一人」的爱情理念。它在售卖时，会要求你填写自己的名字以及爱人的名字，一旦你填完之后，你这辈子只能送这一个人，落笔为证后，不能进行修改。所以，当女孩收到这个花的时候，她收到的不是这个花，收到的是一个你对她爱的承诺。
这精准地把握了大多数女生的心态，打造出一种高端大气的「痛经范儿」。什么是「痛经范儿」呢？简单来说，就是女生每个月都有那么几天希望有人把自己宠着捧着，全世界都围着自己转。但是「全世界」显然不太现实，那就缩小范围，只要另一半围着自己转就行了。「痛经范儿」其实就是名媛范儿、矫情范儿、治愈范儿的综合体。
而「一生只爱一人」，这恐怕是每个女生最希望听到的一句承诺，任何妹子都希望对方送自己的礼物是独一无二的，这辈子只送给过自己一个人。这瞬间让roseonly跟其他花店不一样了，玫瑰不再是简单的商品，它被定义成了「唯一的爱情」。所以，很多妹子都希望男生送自己这种唯一的礼物，收到礼物后还想要发微博炫耀、晒幸福。
除了靠着「一生只送一个人」的理念