刘开的轿车已经驰入一鸣公司的大院里。不久后，轿车在许振鸣等人跟前停下。
“梁总！欢迎你来一鸣公司视察和指导工作！”
看到梁框从轿车里走下来，许振鸣上前和他握手，寒暄了起来。
梁框缩了缩脖子，笑着打趣：“南安灰常冷哦！” 他普通话说得不标准，许振鸣在南方待过，听起来没有障碍。
吴燕和胡春梅两人却有点吃力，需要体悟一下才能明白他话中的意思。她们两人也有任务，负责接待两位跟随梁框一起而来的两位女伴。
不多时，他们这些人移步许振鸣的办公室里，准备初步洽谈一下合作的问题。
梁框和林教授不一样，虽然是个搞技术的，却是以拓展市场为主。在他身上，商人的味道很浓。喝完一杯热茶之后，他才开口问许振鸣：“许总！听说贵司已经开发出服装电脑样板切割机，贵司也准备把这种产品卖到东南亚市场么？”
他说这话含义比较深，是在试探许振鸣的真实意图，然后再说出自己的条件。此人是香江大集团公司事业部的经理，能力不是一般的强。
看了看笑眯眯问话的梁框，许振鸣放下手中的茶杯道：“梁总！贵我两方已经签订代理商合作协议，大家都是自己人。我也不藏着掖着。我们公司打算全力开拓东南亚市场，极力配合贵司在东南亚地区的销售工作！”
许振鸣说话比较直接，开门见山的把一鸣公司销售战略告知梁框。他话中有话，告诉梁框说：一鸣公司不仅要卖电脑绣花机，服装电脑样板切割，还有其他一些产品，都可以跟香江丽人集团合作。
得到这个准信之后，梁框笑了。他担心一鸣公司会甩开香江丽人集团公司，自己单独去开发市场。双方签订的是代理合作协议，毕竟不是独家代理协议。这中间有许多条款可以钻空子。
想到这里，他微笑着提议：“许总！截止到目前为止，我司已经跟贵司订购了十台电脑绣花机，算是贵司的一个大客户。既然双方合作的这么融洽，咱们不如签订一份独家代理协议。我司准备资源倾斜，全力拓展东南亚的市场。”
说完这些，他又把香江丽人集团公司在东南亚地区的资源优势阐述了一遍。
在东南亚诸国，华夏人的企业占据优势。这些企业家们对香江的企业很认同，大部分是香江丽人集团公司的合作伙伴。丽人服装cad在这些企业里已经打开市场，客户资源的再次开发这方面，香江丽人集团公司条件独天得厚！
说一千道一万，梁框是在说：一鸣公司应该和我们公司合作，只有我们公司才能把你们产品卖到东南亚地区。
关于这一点，许振鸣也有些认同。
但是，他却不想把一鸣公司产品的独家代理权轻易交给香江丽人集团公司。不是不相信他们公司，而是不能这么做。万一香江丽人集团公司市场开发不利，一鸣公司却无法再做出调整选择其他代理商。
这样做很被动！
想到这些情况，许振鸣收敛