书接上文。

当林星想用招商银行来规范杭州乃至整个浙江的金融系统时，却发现面临着不小的难题。

第一重压力来自于民间金融机构的冲击。经过粗略的调查，仅仅杭州的地下钱庄就有二十家之多，这还只是查得出来的，算上那些查不出来的，和其它州县的，保守估计，浙江的地下钱庄起码不下一百家。这些地下钱庄掌握着巨额银两，可以大量放贷，满足广大借户的要求。而且已经运营已久，颇成规模，招商银行想要从中分一杯羹，绝非易事。

第二重压力来自官府的名誉。地下钱庄之所以如此猖獗的原因，在于浙江州府的名誉太差，常常利用官贷变相剥夺百姓，肆意提高息钱和更改还贷日的事情屡见不鲜。正因如此，百姓才宁愿借地下钱庄的高利贷，也不愿借官府的官贷。事实上，自从王安石变法以来，浙江是天下各州之中因为青苗法敛财而导致官员落马最多的地方，林星的前任就是一个例子。“无官不贪，浙官最贪”这句话流传甚广。提高官府的公信力，已经是摆在林星面前迫在眉睫的事情，这不仅仅是为了推广招商银行，更是为了重塑官府形象。

第三重压力来自于居民信用记录的缺失。比起广州日益完善的居民信用记录，浙江却是严重缺失。一来是浙江州官落马过多，政策朝令夕改，人员调动频繁，导致文案不完善。二来林星初来乍到，四通快递和顺风快运又都留在了广州，没有了这些渗透到社会的每一个角落的伙计们，林星无法准确地掌握潜在客户的过往信用记录。

虽然困难重重，但林星一统浙江金融市场的决心没有动摇。

经过一番筹备，招商银行还是开起来了。在杭州有一家分行和四家支行，共五家招商银行营业部，分布在杭州的各大区。

对于这样的新鲜事物，经过一番宣传，人们已经渐渐知道什么叫银行。也清楚了招商银行的部分业务，虽然有些人表现出强大的存款和贷款意愿，但更多的人还是选择了观望。那些地下钱庄的老板们，更是一副我看你招商银行怎么搞垮我地下钱庄的心理。

此刻，在招商银行杭州分行的营业部。

林星和杭州司户参军杜孤鸿站在营业部的后面，看着稀稀散散的客人进出银行。

杜孤鸿向林星介绍道：“大人，今天是招商银行第一天开业。我们合署衙僚秉承大人的旨意，竭尽全力势要帮招商银行取得开门红。为了保证业务流畅，府中的所有负责民政的官员，都被我叫来站台。他们在水利补贴和青苗法则等方面长期与百姓打交道，熟知民生，认识的人很多，这样一来，业务员就能根据他们的经验，决定对那些百姓放贷，放多少贷，息钱多高，期限多久。”

林星果然看到银行柜台前站着许多州府官员，不少百姓进来之后都和他们打招呼，显示他们的人脉很广，有他们给业务员亲自指导，相信可以大副减少坏账的数目。

对于杜孤鸿的做法，林星深表赞赏，道：“杜大人，你做得很好！”

杜孤鸿受宠若惊道：