大家好，我是陈振源，那我们从这节开始，我们主要讲一个大的模块，就是如何成功的融资，我们讲企业CEO他有三个主要的事情要做，第一找人，第二找钱，第三找方向，其实我们在前面两场都已经讲了如何去找到方向，那么在讲找钱之前，我觉得这里面有一个很重要的一个找人和留人的一个事情，事实上找到人留住人，你就需要有好的激励方式，这个激励方式其实最主要的还是股权和期权，
那么这里面的第一个问题，股权里面的第一个问题就是如何分配股权这也是创业者最关心的一个问题，那么这一讲我们就来讲一讲企业如何能设计一个合理的一个股权结构以及分配方式，首先第一个问题，股权怎么分配，很多创始人有时候会跟我抱怨说陈总，我找到核心团队，我希望大家一起来成长，于是在他们加入的时候我就把股份分给了团队，那么这里会导致一个问题，我发现这团队进入以后并没有达到我自己的理想的状态，于是他就很痛苦，怎么办，那么我们初创公司应该怎么分配股权呢？这是一个很重要的一个话题，在上面几讲课程当中，我也讲了未来的企业发展它是一个持续的过程。那么就意味着什么呢？意味着你要不停地有新的人才引入，那么这也决定了公司的股权释放应该是一个持续的过程，那么我们怎么去合理的释放公司的股权呢？这里我讲几个具体的方法论给大家，
第一种方法论，社会上比较普遍的一种方法，就是按照股权比例逐步的释放比如说一个公司的副总裁，大概给百分之一到百分之五之间的一个不等的一个股权比例，而且你分五年授予给他，这是一个大致的比例，假设你公司有三到五位副总裁，差不多你释放百分之五到百分之十左右股权给他，然后你往下推一层就是总监，大概每一位在百分之零点二到零点五之间的股权中，总监的人数可能是副总裁的三到五倍，那么在往下就是核心团队可能核心团队，每个人的股权比例可能在千分之一甚至更低一点，人数依然递增，这其实是一种很粗糙的也是之前很多创业公司在用的一种股权的分配方式，
这里有几个要点，一个要点，这种股权分配必须得逐步授予，第二个这种股权分配的方式他得有一个退出机制，第三个这种股权分配的机制他是要逐步释放股权，你要预留一部分股权给未来的一些合伙人或核心团队，这是一种比较普遍的但我看来是比较粗糙的一种股权分配机制，
那么你还有另外一种股权分配机制的在我看来你可以借鉴，我叫他动态股权分配机制，这里主要是我观察到华为和腾讯的一个股权分配机制的一种方式。怎么做呢？就是任何团队我核心团队加入的时候，你可以分配他一个跟他职位匹配的股权注意不是股权比例，是股权，那么怎么来呢？你可以按照一个人的薪酬，比如说这个人薪酬二十万一年，你就给他二十万股权对应的二十万价对应的股权因为每个公司在每个时间都会有一个相应的企业价值，这样给的好处是什么呢？这样给的好处有这两点，第一点你不会一下子把股权全部给他，当他还属于刚刚开始加入的员工