我是薛良凯，欢迎来到我的故事沟通课。
这节课，我们要和大家谈谈的是，沟通中常见的一种状况，就是注意力管理。
有个线下的学员佳佳，找我帮她解答一个困惑，她说自己原来是做行政的，后来想突破自己，就转去做销售，做的很努力，她把每一款产品的特点，优势记得特别清楚，她想着，这样推销的时候，就会显得更专业，客人会更信任她。
做了半年多，开单的数量并不多，很多客人听着她的介绍，「嗯」了几声就走掉了，客气一点的会说：「谢谢你，我再看看。」最后，也没有再回来过。
相比，一个刚来一个月的同事小颜，客人就很喜欢她的介绍，一个月开单的量比她三个月的还多。佳佳她觉得很郁闷，也观察了，发现新同事小颜对很多产品的了解并不比她多，更多的时候都是在和客人聊一些和产品不相关的话，比如夸客人的衣服穿得好看，皮肤很好啊、甚至包包很好看，和她很搭之类的，客人往往都听得很认真，而且最后都会买单，所以佳佳就觉得很困惑。
为什么佳佳那么用心的介绍，客户却听不进去，而小颜的闲聊，他们却更有兴致呢？
这其中的差别，其实就在于，表达中的一个关键点，就是「注意力管理」。
所谓的「注意力管理」，是我们说服别人的一个起点。
而今天，我会从故事思维的角度，来告诉大家，管理他人注意力的三种方式。
这三种注意力管理方式是怎么发挥作用的？它们是怎么套路你的？你又该怎么把这些套路拿过来说服别人？咱们一个一个说。
方法论+原理：
第一种方式：制造悬念
首先是第一种方式：制造悬念，引发好奇心。
在很多场合，如果你发现，听众对你的话题不太感兴趣，你有一个方法来吸引他们的注意力，或者创造他们的兴趣，这个方法叫做：「先挖坑，后填满」。
意思就是与其开门见山，不如制造悬念。让听众先对问题产生好奇，他们开会迫不及待的听你讲下去。
举个例子，比如说有一场关于健康的宣讲，你要告诉一些小朋友说多吃蔬菜。如果你一开口就说「我今天要跟各位小朋友介绍下，蔬菜对人体的重要性！」。
这种的方式，听起来就不吸引人，下面的人听着特别容易走神。
所以，咱们不妨换个方式，先问一个令人好奇的问题。比方说：「小朋友们，你们有没有想过一个问题，那就是，「为什么我们看电视或者电影的时候，里面的海盗，每个人都是一口烂牙呢？」这里就是挖坑。
当你问出这个问题之后，听众的注意力会跟着你接下来的话一起启动起来。
你呢，就用语言，接着说：「是因为海盗太穷了吗？也不是吧，海盗抢劫的都是贵重物品，大金链子什么的，都很有钱的。」
「那是因为，他们身体不好吗，也不是吧，你看他们都敢出去抢劫了呢」