你好，我是韩雨廷。

这一讲，我会来谈谈什么叫特许经营，以及究竟什么样的品牌是个靠谱的品牌？

特许经营的定义

为什么我要专拿出一讲来说说特许经营的定义？

我见过太多不懂什么叫特许经营便想做加盟店的人了。我要提醒你的是，你在加盟一个特许经营的项目时，如果不了解特许经营的本质，要么就会走入别人设好的陷阱，要么就会因为你自己对特许经营的不了解，导致你跟品牌方也就是我们说的盟主之间的合作出现问题。

很多加盟商误认为，既然我掏钱了，特许品牌就应该给我提供无微不至的帮助和支持，甚至说特许品牌就该是我的保姆一样。

但这个观点是错误的。盟主不是加盟商的保姆。如果你对此不了解的话，就会产生很多抱怨，就无法处理好加盟商和盟主之间的关系。

甚至，很多B端做特许经营的盟主包括创始人，让他说什么是特许经营，他也说不清。好多的特许企业没有做好，也跟他不理解特许经营的本质有关系，因为不理解，就容易走入歧途。

理解特许经营太重要了。那么，到底什么叫特许经营？

2007年5月1日，国家颁布了一个商业特许经营条例，这个条例讲到，所谓的特许经营就是，品牌方也就是特许方将自己所拥有的商标、商号、专利技术以法律合同的形式，授予被特许者所使用。作为盟主，要向特许者提供经营资源、商业模式，被特许者按总部的统一模式开展经营活动，并支付相应的费用。

我们把这个定义拆开来看看，作为特许经营的要素。

第一，品牌。品牌是特许经营最重要的要素了，如果商标都没有被注册，都没有法律保护，那加盟这样的项目不就有风险吗？

第二，有专利技术、商业模式、经营资源。那你考察项目时，你就要考察他是不是有专利项目？没有专利项目有没有商业模式？不见得所有企业都具备这三个要素，但最起码具备相应的东西。什么都不具备，那特许什么呢？就是卖品牌嘛？

选项目时，要参考特许经营的成功三要素

讲完了这个特许经营的定义，你也许迫切地想知道，什么是一个靠谱的品牌？什么是一个好的生意？你作为投资人在选项目时，可以从哪些角度去做筛选？

这就需要讲到特许经营的成功三要素。

第一个成功要素，叫品牌。品牌是吸引顾客，你去买任何的商品或服务，首先是选品牌。品牌决定了消费者的购买决策。

第二个成功要素，叫系统。我们感受到的标准化呈现，VI标准化、服务标准化、产品标准化，都是因为有一套系统。这套系统来支撑一个连锁品牌能够标准化。如果没有体系的支撑，连锁品牌的标准化程度就达不到。品牌吸引顾客，而系统用来保留顾客。

所以，你在选加盟品牌时，需要关注这个的体系是否健全，如果不健全，加盟后就有很大的风险。