你好，我是韩雨廷。

从1998年涉足到特许加盟领域，到今天为止，我已经在这个领域工作了二十多年了，我所接触和服务过的行业，大大小小也有50多个，项目也有100多了。

特许加盟，你一定不陌生。最近这两三年，特许经营，特许加盟，这个词汇越来越火爆。

很多人都有一个创业梦，或者说，开店当老板是很多人的奋斗梦想。的确，特许加盟这种商业模式，也圆了很多人的梦。作为业内人，客观的说，特许加盟是一个特别好的商业模式，更是目前低成本创业中的最佳商业模式。

复制成功是特许经营的本质，如果选择了一个规范的特许经营品牌，那就离成功为时不远了。说白了，特许加盟实际上是一个赚钱方法，或者说是一个商机。

相比较自主创业，99%的公司会死掉的概率，以加盟的方式获得的成功率，能高达50%。

为什么这么说呢？因为特许经营实际上应该是由一个成功的特许品牌，将自己多年所运营的成功模式赋能给加盟商。作为加盟商，通过这种商业模式，可以少走很多弯路，可以享受到特许品牌的品牌效应，享受到成功的赚钱方法，享受到品牌方的支持和服务，比起自主创业来，注定要少走很多弯路。

我认识很多通过特许加盟获得了商业上的成功的朋友。

先说一个低成本改变了职业轨迹的故事。

我的一个朋友，最早是政府部门的小职员，父母给安排的工作，一天一张报纸一杯茶的日子。但他受不了这种生活，3年前，他决定离开政府，自己创业。他选择加盟了一个奶茶品牌，加盟费大约2、3万，正好他赶上了奶茶风口，真的赚到了钱。奶茶加盟成功后，他陆续又加盟了其他三个品牌，火锅、奢侈品护理、西餐……由于前期有过从事加盟的经验，他知道怎么去跟总部进行沟通、合作，最大化地获得总部的支持，所以加盟后续品牌时，都战绩显赫。

他的成功当然不仅仅是因为运气好。一来，他全身心投入，二来，他懂得持续的学习，以及最大化利用总部的支持。持续的投入和学习，让他从对加盟一窍不通的小白成为了专家。加盟其他项目时，也练就了如何选择靠谱品牌的火眼金睛。

再说一个通过加盟积累了商业经验并成功创建了自己品牌的故事。

我的这位朋友在10年前就想自主创业，他做过餐饮、做过贸易，都不是特别成功。最后他决定用特许经营的模式开始了创业。他家底深厚，选择是加盟经济型酒店，通过两到三年的时间，在经济型酒店领域中，他掌握了相关的运营知识、品牌扩张的方式，包括运营酒店的精髓，通过加盟，他学习了各家的优势，再把各自的短板规避掉，5年加盟经历后，他创建了自己的经济型酒店的品牌，做了自己的品牌。

讲完这两个故事，我并不是想一味的鼓励你冲进加盟的领域中。我还有一句话要说，加盟的案例中，有50%的加盟成功了，也有50%的加盟死掉了。

说到底，加盟这个领域，机会多，陷阱也不少。

如果你不了解特许经营的运作规律、基本常识，也许就会跳进一些别有用心的人或伪特许事先布好的坑。

加盟领域存在最多的问题是，品牌方夸大事实。过分放大了收益，缩短了投资回收期，规避了创业过程中的艰辛，宣传零风险，这些夸大其词的宣传，背后全是陷阱。

很多初出茅庐的创业者，由于对特许经营不了解，就误认为他所听到的、看到的就是事实，实际上，听到的看到的都是品牌方对项目的包装。

2015年5月，我在北京中国特许展会上讲公开课，一个观众听了我的课后特比激动，他跟我说，您的课中讲了很多坑，这些坑我一个都不知道。他原本都准备现场签约了，听到了我讲的各种坑后，他没签约，转而去做项目考察了。2017年再见他时，他已加盟了一个馅饼的快餐品牌，一共投入了8万，6个月基本上运营稳定，走向正轨了，他已经交给了太太经营，自己这次再选择投入稍微大一些的。

所以我想说的是，那50%的加盟失败的人，很大程度上败于没有做好功课，被所谓的假象蒙蔽，以及对于自身认识不清晰，对自己的资源认识不清晰，盲目跟风。

拨云见雾，看到事实的本质，练就选项目的火眼金睛，首先要学会分辨这个领域内的坑，做好甄别和判断。

在我二十年的从业生涯中，无论是在品牌方的工作经历，还是后期开办咨询公司，为特许企业提供咨询服务，我深知加盟路上的那些坑，也深知一个优秀的特许品牌具备什么样的特征。

我想将我20多年的心得体会分享给你。通过开氪上的这门课，我想帮助更多创业的朋友规避风险，少一些上当。

我会从更实战的角度告诉你：

怎么认识特许经营？

怎么筛选靠谱的项目？

选定项目后，如何做好前期考察？

确定项目后，如何签署法律合同？

加入一个项目后，如何学会利用总部资源？

……

希望能通过这门课，让你提前学习掌握特许经营的知识和技巧，让你做到选项目时，心中有数，能选到靠谱的特许项目，规避至少80%的风险。

发现黑马，别骑瞎马，马到成功，愿这门课可以带你开启新的商机。我是韩雨廷，感谢你的收听。再见。！