你好，我是韩雨廷。

上一讲，我们讲到了特许经营的定义，选项目时你用得上的特许经营成功三要素，以及考察项目时你可以用的特许经营三项基本原则。

把这些基本概念和工具理清后，这一节，我来讲讲或许是你特别关心的部分：投资与回报。

特许经营的四类费用

先说说特许经营都收取哪些费用。

你肯定已经明确了这一点：特许经营不收费，就不是一个真正的特许经营商。换句话说，一个收不到加盟商钱的特许商，就不会是一个好的特许商。

既然是必须支付的费用，你就必须正确了解这些费用的名称、构成和特点，还有它们的收取标准。

如果你参加过特许经营的展会，你就能在展会上看到的每个特许企业的招商手册都会注明：加盟费、特许权使用费、保证金、广告宣传费等等，甚至还包括区域保护，单店区域半径，包括授权模式，这些统统称为特许政策。

这几类费用都指什么？你可以怎么理解它们？我来一个一个说。

1.加盟费。

你可以理解为它一个门槛，一个投资人进入特许经营体系的门槛。

一个特许品牌在做加盟之前，一定投入了很多。无论是在运营、品牌宣传、还是梳理总结成功经验上，都是有很多的成本，体现了特许品牌的含金量。

加盟费实际上是特许总部收取的一个入门费。加盟费在合同期内只收一次。我们国家规定一个特许经营加盟期限不得少三年，也就是说三年中只能收一次加盟费。

加盟费一般怎么收？

要看你所选的项目是产品类特许经营还是商业模式类特许经营。

超市、便利店、服装店、化妆品店这些以销售产品为主的特许，叫产品类特许，基本上少收或不收加盟费，很简单，它们赚取的是产品的差价；由于它们的收入已经从产品的差价中赚取到了，加盟费就要么不收，要么收很少。

商业模式类特许，比如房产中介、健身房、教育培训，给消费者提供的产品是服务，加盟费就会比较高。不同的品牌收取的加盟费是不一样的。

一些盟主巧立名目，除了收加盟费，还要收品牌使用费，这是极其不合理的。你就可以质问盟主，加盟费是不是已经包含了你的品牌对我的授权，那你为什么还要收取品牌使用费？

2.特许权使用费。

特许使用费通常体现的是合同期内特许商持续提供的经营指导、技术支持和业务培训等服务，包括不断研发的新产品、新服务。

简单点说，特许权使用费是指，加盟商获得总部提供的持续支持，这种支持和服务是有成本的。

产品类特许，收的比较少或不收，商业模式类特许，则会按一个固定额或营业额的百分比来收。

这个费用是按月支付的。国际上是按营业额的百分比收取的，这个是最科学的，赚得多，你就交得多，赚得少，你就交得少。