大家好，我是镇洋咨询的创始人陈振源，2000年毕业以后就加入华为，在华为工作八年，历任华为海外地区部的财务主管以及企业发展部的高级主管，在华为之后呢，我到了美国，在沃顿商学院读了两年，系统地学习了美国先进的管理企业管理经验，回国以后我加入腾讯投资部和KPC，在大概四年左右的时间中系统地实践了VC在中国的投资，再之后，我加入了当时最大的手机移动电商，出任它的高级副总裁或CFO，今天我想把我和团队近二十年在中国的观察到的积累到的中国的中小企业和大企业的管理经验奉献给大家。

我这堂课主要是从以下几个方面：从如何找到创业方向，如何做好企业管理，如何成功融资，如何做好企业营销和销售管理，如何做好财税管理以及如何做好战略管理以及战略落地，这6大模块20个讲座，系统地阐述如何进行科学创业，帮你理清在创业道路上的各种艰难困苦。

接下来我们讲第一个模块，创业概述：企业的定义。企业的定义在我看来就是找到特定的客户需求并且用产品和服务去满足他的并实现盈利的机构，从这个定义当中，我们可以看到几个特点：

第一，客户的需求是关键中的关键。为什么华为会讲客户是华为存在的唯一理由呢，就是因为在企业当中客户需求他是最最重要。

第二个，产品和服务他要解决客户的需求。这里隐含的一个意思就是说您的产品和服务必须有区别于社会上已经有的产品服务，否则的话大家想为什么这些客户他要用你的产品和服务而不是用其他的。

第三，盈利。因为企业的定义里面，就包含了盈利的这个定义，所以盈利对一个企业来讲非常重要，任何企业都需要盈利因为它要持续生存。

盈利分析我们后面会在财税服务这块讲座这块来进行系统阐述。那么从这个定义当中我们还可以看到两个特点，因为他作为创业公司有两个特点，一个特定是客户的需求他可能是不稳定，那么导致什么呢？导致我们的产品服务他可能会发生不停的变化，不停的产品服务的变化呢？它会导致另外一个结果就是我们可以看到我们很多的组织形态公司组织形态会发生变化。因为企业需要满足客户的需求，满足客户的需求他需要不同的产品和服务因为客户的需求在不停的变化尤其对于初创企业，事实上我们可以看到像华为腾讯阿里这样的公司他的组织结构也不停的发生变化，这就是为什么他要适应客户需求变化，客户需求发生变化了，产品服务发生变化他的组织模态也要发生变化。

那么第二个问题，如果找到创业的方向。我主要从两个方面去分析：

第一个方面从需求层面去分析如何找到创业方向。第一，刚需，什么是刚需呢？刚需呢，意思就是说这个需求是持续存在的，这个需求非常迫切，所以他叫刚需。在VC当中有两个英文单词，一个是Sustainable,一个是Scalable，很好的阐述了什么是刚需。就是说他这个需求必须持续存在而且可规模化第二，痛点，痛点必须足够的痛，这样的话你的产品和服务去满足他他就非常的buyin你的服务和产品，这里举个例子，Zoom的创始人在创业之前，我发现他跟他女朋友去联系市面上找不到很好的交流的工具。所以他们发了一个创一个这么一个产品的这么一个概念后来一发不可收拾创意的Zoom。从这里我们可以看到其实痛点是非常重要的，你创业的时候一定要找到痛点这样才能持续解决客户的需求能够把企业做起来，从需求层面我们去分析怎么找到创业的方向。

第二呢，我们从社会发展和人类发展的趋势以及结合中国最近几十年的经济发展的趋势我小结了主要有四点：

第一点，人工智能化，华为创始人任正非先生前一段时间接受采访的时候他说到未来的二三十年，中国社会乃至人类社会会发生翻天覆地的变化，这个变化最主要的就是人工智能大家一定要相信技术会推动我们社会的进步同时技术也会推动企业的进步。那么人工智能这个方向如果你能够找到人工智能在各个行业里面的应用，那么可以讲你找到自己最熟悉的点找到专长的点，找到这个行业的应用，又找到了一个很好的一个服务的方向。

第二点，精细化，中国发展几十年，大家可以看到中国的企业蓬勃发展但是社会上也流行说中国企业缺乏工匠精神，事实上这个现象在发生很大的变化，现在中国的很多企业家都已经从开始从粗放式经营走向精细化经营，这是一个很大的趋势。所以如果你像镇洋咨询一下，如果能够专注一个点能够把帮助企业精细化经营在某一点上精细化经营，在我看来未来是一个比较不错的一个创业方向，因为你能帮助企业去成长让他从粗放式经营走向精细化经营，

第三医疗健康，随着人们生活水平的提高大家越来越关注自己的健康，所以大家可以看到健康医疗的公司在中国如雨后春笋般的发展起来，未来几十年随着中国的老龄化的社会的到来以及中国更加注重自己中国人民更加注重自己健康，我觉得这个方向是非常值得去关注的。如果你能找到一两个点，无论是医药也好无论是医疗服务也好这将是一个非常巨大的一个市场，

第四，我们定义为Chinacopytotheworld,什么意思,中国复制到全球,这个挺有意思年的时候,我从沃顿商学院毕业以后加入腾讯投资部的时候，当时一个很有趣的现象是UScopytoChina美国复制到中国,theworldcopytoChina,世界复制到中国，为什么会有这样的说法呢？因为当时中国有宏大的市场，当时有很多新兴的模式在美国试验成功以后在中国找到实践的方式，比如说groupon,团购公司，真是有了groupon在美国的发展和尝试，有了后来中国的千团大战，但是形势发生变化，我们可以看到2010年以后中国企业开始逐步向外走出去从2010年开始，当时在中国企业在海外走出去的像游戏公司后来逐渐增加到电商，金融，社交以及现在越来越多的制造型企业走出去，这个趋势很明显。我再给大家一个例子，比如最近看到美国对华为的打压，他实际上是个标志性事件华为所在的生态承载着一个非常大的一个市场。现在华为有一个很大的机会，从中国走向世界那么跟他一起成长的生态，也会有机会从中国走向世界，大家都知道中国有10几亿人口，全球有70亿人口。如果我们放眼全球能够把中国好的东西能够复制到全球，能够跟随巨头去成长，像华为这样的公司或者你自己去创立一个生态复制到全球这将是一个多么伟大的一个事情。好，我这一讲就讲到这里，下一讲我将跟大家一起来分析我们如何找到你自己的合伙人。！