大家好(ｙｉｍｉxs)•(cc)， 我是陈振源⚠([(ｙｉｍｉｘｓ．ｃｃ)])『来[一米小。说]。看最新章节。完整章节』(ｙｉｍｉｘｓ)•(ｃc)， 这一讲我们讲一讲在投资前我们做好哪些准备工作，这里面主要有几个动作我觉得要准备，第一就是是否要找FA，FA相对来讲比我们比较专业，所以如果在你之前没有特别多的融资经验情况下我觉得投资前是应该要找一个FA，那问题是FA要找什么样的FA，FA的名词英文名词上是financialadvisory实际上他是财务顾问但是我觉得一个好的FA，不仅仅懂财务就行了。
这个好的FA的话至少要具备以下几点。
第一点我觉得应该好的FA要懂行业，他要理解你公司所在的行业，它的发展趋势未来增长会怎么样，你们的痛点怎么样，未来会怎么样的增长，这是第一个，他必须得懂行业。
第二呢，他必须得懂管理，管理包含了数据的分析这样的话，他知道公司实际上是解决了客户的需求用产品和服务武装起来并且产生盈利的这么一个机构，那么他懂管理他就懂数据分析，他可以帮你写出很好的BP，帮你去阐述你到底解决什么问题因为投资人要看到个。
第三呢他要懂资本，他要懂怎样去融资，融资当中用什么样的架构融资过程有什么样的问题要注意点，这是要懂资本。他要懂一级市场，他要懂跟投资人打交道。
第四，好的FA他必须得了解投资人，这个了解投资人包含几个小点，第一他必须得了解投资机构，他知道这个投资机构喜欢什么样的行业习惯什么样的创始人，第二，他还得知道投资机构里面的某一个投资人他看这个领域他以前是不是投过类似的公司，会不会冲突，会不会有补充，会不会有裨益，他必须得一清二楚，所以这是我觉得对一个FA的一些基本的判断和要求。
那么下面我再分享一下怎么和FA打交道。
第一点就是大家都会问我，说你看有那么多家投资人要找，是不是我要找多家FA，我举个例子前段时间我们服务一家客户，他还找了将近十五家FA十五家FA怎么去管理可以说没法管理，那他怎么做呢，就是要每个FA把选择投资机构都发给他，他来统一甄别，这样有好处也有又不好的地方但是确确实实增加了成本而且十五家FA大家都觉得只是其中之一没有归属感，这样的话是事实上让企业是要融到钱是你最主要的目的，而不是说你人越多FA越多你几率就越大，所以从FA的角度来讲我建议你跟FA打交道你可以不一定是独家但是你一定要有一家主要的FA，我们叫mainFA,mainFA的作用是什么呢？他就是帮助跟你跟投资人之间进行主要的对接，再加上mainFA可能承担了帮你整理资料同时帮你主要的跟着这些机构对接甚至它包含了一些跟投资人之间的一些往来，这些投资人可能不一定是他介绍的，有这个mainFA的好处是什么呢,就是他可以帮你来lead这个process有一个人他能够forit他能够为这个事情承
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