选择黑马，别骑瞎马，马到成功，你好，我是韩雨廷。
我们已经讲了，在意向加盟阶段，如何考察意向加盟项目，如何开始进行商圈调查和门店选址。这一节，就要进入意向加盟阶段的最后一步：合同谈判阶段。
前期如果都做好了市场调研，无论是直营店还是加盟店，该考察的都考察了，你也都得到了比较满意的答案，你就可以进入到合同谈判阶段了。
在这个阶段，签合同就是谈判的过程。特许经营合同该怎么签呢？你需要注意以下10点，都关系到你未来的权利与义务。
第一，相应的特许费用。
加盟费是多少？
特许权使用费怎么收？
保证金交了以后如何退还？如果出现违约，保证金如何扣除？
广告基金交不交？如果交了广告基金，盟主怎样定期给你看广告基金的使用情况？
这些特许费用的收取，都必须明确地列入合同中。如果你对这些费用是怎么回事仍然不太了解，你可以返回去听一下这门课的第二讲，我专门讲了特许经营都收取哪些费用。
第二，特许经营授权的期限和地域。
特许经营的期限，根据特许经营商业管理条例，一般是三年及以上，不能少于三年。
地域指的是，合同中通常会明确规定加盟店的经营地点和地域范围。负责任的特许商还会将某地域范围设定为该加盟商的商圈保护范围。即规定不在这个地域范围内发展其他加盟商，包括总部自己的直营店，以保护加盟商的利益。
商圈保护条例对加盟商是十分有利的，能防止同一体系加盟店间的恶性竞争。
第三，双方权利和义务要清晰化、具体化。
既然是合同，就要看到甲乙双方的权利、义务、责任。这些都要对等，也都要写得特别清晰。在这里，涉及到特许商的义务和加盟商的权利时，一定要设置地非常明确。一些模棱两可的、含糊不清的词语，尽量要要求具体化。
比如，甲方一般是盟主，它有哪些需要做的，尤其是对加盟商的支持、督导，如果合同中写成甲方对加盟商的督导是不定期，这就是有问题的，不定期就等于没有。所以你有权要求特许商要明确，是一年来一次，还是一个月来一次，还是一周来一次，一定要非常清晰，写成不定期就是含糊不清。
有的盟主其实无法做到对加盟商提供持续不断的支持，它认为提供持续不断的支持需要大量的成本，因此它为了投机取巧，为了规避法律风险，就写成了不定期的督导。所以，你一定要要求明确，这是对你的利益的保护。
第四，双方权利和义务要对等化。
由于特许商一般处于优势地位，它在合同中往往会扩大自己的权利，反而增加加盟商的义务，另一方面，又会减少自己应承担的义务，限制加盟商的权利。加盟商应在签订合同中，力争合同中双方权利义务的互相对等。
问题来了，加盟商具体该怎么