大家好我是陈振源，那么从这讲开始呢我们开始讲融资的一些基础的一些知识。
首先第一，企业为什么要融资，在我看来的话，企业融资可能有两个作用至少有两个作用，
第一他有试错的机会，大家都知道，阿里巴巴现在很大，但是实际上阿里巴巴刚开始的，最主要的刚开始的，第一业务是B2B的业务，事实上他在淘宝网发力淘宝商城发力之前，B2B业务做的也不是像现在这样风生水起，软银给了他两千五百万美金，给了他很好地试错的机会。因为他有足够的资金去尝试各种业务，B2B，B2C，B2B2C，那么VC给你钱你融到了钱你就有试错的机会，第二个为什么要融资，你有超越常规发展的可能性现在在大城市里面大家基本上都用DD，DD确实很方便，大家如果去看一下DD的发展的历史，可以说是超常规发展他从刚开始拿VC的钱到后面拿大机构战略投资的钱，他用了几年时间可以说经历了别人几十年要走的路，异常快速的发展如果他没有拿到融资他不可能超常规的发展也许在这个时候还在一个城市发展或许还在两个城市发展不可能现在全国遍地开花，所以拿融资的钱的
第二目的实际上是由拥有超常规发展的可能性，那么讲完了你为什么要拿融资，我们要看一下VC这个生态他为什么给你钱，你要研究VC的心态让大家可以看下我左边这张图，这张图的右边是VC的LP，俗称VC的投资人，这张图的左边，是VC的管理机构，俗称VC的GP，这张图我做的复杂一点，因为我是把一个集团跟一个投资人一起来管理一个基金，所以你可以看到这张图的右边，作为投资人来讲，他有三方，政府引导基金，某某集团以及第三方投资机构，第三方投资机构可能就是一些出资人了，那这张图的左边那他是一个gp管理公司，事实上她就是个基金管理公司，那么GPLP之间有一个什么样的勾稽关系呢，简单的说gp就是帮LP来管理这些钱投向一些行业一个机构，他们之间的利益关系怎么绑定的呢，简单的说gp按照投资者的投资金额一个比例提取两个费用。
两个费用，一个叫管理费，管理费是每年都要去收的，大概是按百分之二每年去收基金的期限大概五到十年不等，那么还有一个超级收益，超级收益是什么呢超额收益是我gp帮lp实现了资本的增值以后，增值部分我可以有一部分作为我留存，怎么讲比如说一个基金规模十个亿，我gp帮你去投资的二十个公司，最后变成了三十个亿，三十个亿减掉十个亿的成本，剩下二十亿我们叫超额收益这个超收益率百分之二十归GP，百分之八十归LP，大概是这么个概念，当然有些是百分之二十有些是百分之三十有些是百分之十五这不一而论，一般来讲我们叫二二就是管理费百分之二超额收益百分之二十我们清楚了这个VC本身的生态以后我们就能了解，它是怎么运作，然后我们再来看他投你为什么要投你，他投你有什么诉求，毫无疑